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プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日経BP/日経BPマーケティン |
| 発売年月日 | 2023/10/20 |
| JAN | 9784296070770 |
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プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
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プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
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商品レビュー
3.3
4件のお客様レビュー
価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。 これを目指すことが、価格戦略の肝。 そのために、 意識 いいものを安く発想から脱して、 価値 ニーズでなくウォンツに訴える 手札 売り方にバラ...
価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。 これを目指すことが、価格戦略の肝。 そのために、 意識 いいものを安く発想から脱して、 価値 ニーズでなくウォンツに訴える 手札 売り方にバラエティを持たせる バンドルする 売らない。サブスク化する 交渉 受け入れてもらう工夫をする
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この本のここがお気に入り 「ミキハウスはマーケットの中から勝てる領域を見つけ、付加価値の高い商品、それに見合った値付け、を徹底することで成功した会社」「贈る方も受け取る方も必ず笑顔になる、幸せが連鎖するものは必ず成功する、というのが木村社長の信念である」
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