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プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日経BP/日経BPマーケティン |
| 発売年月日 | 2023/10/20 |
| JAN | 9784296070770 |
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商品レビュー
3.5
6件のお客様レビュー
B2Bフォーカスと言いつつ前著のプライシング本のより深いところの解説で非常に良かった。ただ手法や事例紹介に留まり実践的な本ではないと感じる。そらは著者というよりは本のテーマ「プライシング」が体系的にまとめられるものではなく交渉の中で流動的に行われるものだからだと思う。 本として...
B2Bフォーカスと言いつつ前著のプライシング本のより深いところの解説で非常に良かった。ただ手法や事例紹介に留まり実践的な本ではないと感じる。そらは著者というよりは本のテーマ「プライシング」が体系的にまとめられるものではなく交渉の中で流動的に行われるものだからだと思う。 本としては面白く、プライシングに関する一冊目としてはちょうど良いと感じる。
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●2025年5月26日、東京大学・書籍部にあった。セッションで寄った日。 赤本とセット？並んでた。
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価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。 これを目指すことが、価格戦略の肝。 そのために、 意識 いいものを安く発想から脱して、 価値 ニーズでなくウォンツに訴える 手札 売り方にバラ...
価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。 これを目指すことが、価格戦略の肝。 そのために、 意識 いいものを安く発想から脱して、 価値 ニーズでなくウォンツに訴える 手札 売り方にバラエティを持たせる バンドルする 売らない。サブスク化する 交渉 受け入れてもらう工夫をする
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