P&G式 「勝つために戦う」戦略 ウィザードブックシリーズ

A.G・ラフリー(著者), ロジャー・L・マーティン(著者), 酒井泰介(訳者)

• 販売会社／発売会社: パンローリング
• 発売年月日: 2023/08/04
• JAN: 9784775973172

商品レビュー

2026/08/22

「勝つための戦略を、5つの連続した選択として上から順番につなげる」

1. 勝利のアスピレーション
自分たちにとって勝つとは何か？
2. どこで戦うか
顧客・地域・商品・市場・チャネルのどこを選ぶか。
3. どう勝つか
その市場で、競合より何が優れていることで勝つのか。
4. 必要な能力
その勝ち方を実現するには、どんな能力が必要か。
5. 経営システム
その能力を維持・強化するために、どんな仕組み・KPI・組織・制度が必要か。

2024/07/16

超一流マーケッターの輩出企業であるP&Gの戦略論。プレーブックと称する「戦略的選択カスケード」という思考プロセスを持って、ステップごとに具体的事例を用いて解説しており、分かり易い。P&Gの戦略といえば「OGSM」が有名だが、これらを刷新した内容となっている。

１．勝利のアスピレーションは何か？（憧れ）
２．どこで戦うか？（戦場選択）
３．どうやって勝つか？（戦法）
４．どんな能力が必要か？（中核的能力）
５．どんな経営システムが必要が？（経営システム）

2024/03/16

P&Gといえば、マーケティングに焦点が当てられがちだが、本書は2000年～2009年にP&Gが取り組んだ競争戦略について分析されている。その期間、P&Gの売上は倍増、利益は4倍になっている。経営者として率いたのが、著者の1人であるA・G・ラフリー、彼を戦略参謀として支えたのが共著者のロジャー・L・マーティンというわけだ。

ロジャー・L・マーティンはHBSのポーターらが創設した戦略コンサルティングファーム、モニターグループ（現・モニターデロイト）の出身なので、分析の枠組みも基本的にはポーターの競争戦略論に則っている。

本書で紹介されている「選択カスケード」は非常に有用だと感じる。

【メモ】
・戦略とは、ある企業を業界において独自のポジションに位置づけ、それによって、競争相手に対して、持続可能な優位性やより優れた価値を生み出すもの

・選択カスケード
①どんな勝利を望んでいるのか？
②どこで戦うか？
③どうやって勝つか？
④どんな能力が必要か？
⑤どんな経営システムが必要か？

・低コスト
-コストやコスト構造の組織的な理解
-たゆまぬコスト削減
-順応しない顧客を犠牲に標準化
・差異化
-顧客についての深い総合的理解
-強烈なブランド理解
-イノベーション
→持続的な競争優位性

・勝てる活動システムとは、実行可能で、明快で、防御可能なもの

・戦略論理フロー
①業界分析
-セグメンテーション：戦略的に明瞭に識別できるセグメントはどこか？
-構造：そのセグメントは構造的にどう魅力的なのか？
②消費者価値分析
-流通チャネル：どんな属性が流通チャネルにとって価値を生むのか？
-最終消費者：どんな属性が最終消費者にとって価値を生むのか？
③相対的ポジション分析
-中核的能力：自社の能力蓄積は競争相手に比べてどうか？
-コスト：自社のコストは競争相手に比べてどうか？
④競争他社分析
-競争相手は当社の行動にどう反応するのか？
⑤戦略的選択

・ミクロ経済学→勝つためには低コスト戦略か差異化戦略しかない