女子大生、オナホを売る。

神山理子(リコピン)(著者)

• 販売会社／発売会社: 実業之日本社
• 発売年月日: 2023/04/27
• JAN: 9784408650340

商品レビュー

2024/11/10

めちゃくちゃ面白かった。
これ以上にマーケティングの本で面白いのがあるならむしろ教えて欲しいってくらい自分にはあってた！

2024/09/10

マーケティングの本質(個人的に大事だと思っている、ユーザーインサイト）を語ってくれている。
インサイトを徹底的に知りに行く、ユーザー視点を起点に考える著者の知的好奇心が溢れ出している本でもある。
オナホを売っている本人は女性で、なおかつ下ネタでさえ嫌いというユーザーと真逆のペルソナなのがミソ。
商材の経験、性別の違いに左右されずにモノは売れると証明した。
インサイトを理解しようと自ら体験しに行く熱意が自分の目標とする森岡毅さんと近いマーケターだと感じた。
これからも大切にしたい貴重なマーケの本。
神山理子さん。いつかお会いしてみたい。

2024/09/10

1章　事業領域の選定
・参入するべき市場は「冒険したくなる市場」、「欲求の深い市場」、「決済者と受益者が異なる市場」
理由）「安さ」の優先度が下がる。

・新規参入は既存の商品と同じ土俵で戦わない。既存商品では盲点だった、かゆいところを最大の需要とする。

・他社（特に大手）が参入しづらい領域。ベンチャーが開拓し終わったタイミングで大手に資本力で殴られてしまう。

・信頼できる販売チャネルを選ぶ。虎の威を借る。

2章　インサイト発掘
・思い込みを排除。自分と他のマーケターでは、周囲にいる人の属性が違う可能性がある。

・インタビューで顧客の本音を探る。自分の身の周りの人間のみにとどまらない。思い込みを捨てる。

・競合商品のリサーチし、カテゴリー分け。

・顧客になりうる層をセグメントに振り分け、対象者を見つける。
〈おすすめセグメント〉
→これから買おうか検討している人、現在も使っている人、過去に使っていた人

・インタビューは「どうして？」責め。相手の考えをひたすら深掘り。その際、本気で相手に興味を持つことで、その人すらも気づいていないインサイトが見つかる。

・話を聞いた上での仮説を立てて、それを検証。

・マーケターの生息地へ出向く。

3章　コンセプトの極意
・「まだ解決されていない重大な悩み」を選ぶ。本人すら気づいていない悩みがある。

・表現要素→その商品の持つ最大の特徴と、ユーザーベネフィットがすぐにわかる。一文で表現できる。

・既存の商品と違うパターンでインパクト。「いきなり！ステーキ」、「なぜ蕎麦にラー油を入れるのか。」

・顧客がワクワクするようなゴールを定義して混ぜる。

・多少情報を減らしてでも顧客が気を引くキャッチコピー。

・多くても13文字以内！