サクッとわかる ビジネス教養 ビジネスモデル

山田英夫(監修)

• 販売会社／発売会社: 新星出版社
• 発売年月日: 2023/03/16
• JAN: 9784405120204

商品レビュー

2025/01/25

面白いビジネスモデルを持つ業界に行ってみたいと思い読む

常識にとらわれない発想と変化を受け入れる姿勢から、独自のビジネスモデルが生まれ、企業の存続繁栄に繋がる。いろんなパターンを知ることで、自分の固定観念が崩れて良い発想が出来るようになるのかもしれない

2025/01/16

物作りからサービスへの転換＝景気の影響を受けにくい、顧客との距離が近くなる、中古市場のコントロールができる。

ビジネスモデルの要素
1，ターゲットを考える
2，分離と統合、
3，差別化で競争するか、ニッチ市場で競争しないか
4，参入させない＝商品の低価格を維持する、市場を急速に立ち上げない、
5，マネできない、
6，サービス業への転換

ジレットモデル＝消耗品で設ける。エプソンは大容量タンクと1年間の保障を付けて高くして売った＝逆ジレットモデル。

星野リゾートは、所有しているのは3施設のみ。運営受託事業に変化。所有するのは星野リゾートアセットマネジメント。
鎌倉新書は、お墓関係のポータルサイト運営に転換。
サウスウエストは座席指定がない。
成田空港は、ショッピングモールとして国内最大級。
セブン銀行は、他行のカードの利用が収益になる仕組み。
ワークマンは、アパレル業界で、定番商品の低価格戦略。流行を追わない。
日本ゴアは、素材メーカーだがゴアテックスのタグを売っている。
ブリジストンは、タイヤのサブスクリプションモデル。

保険業界は、生命保険＝第一分野、損害保険＝第二分野、病気、傷害＝第三分野、にわかれる。

崎陽軒は、全国展開しないことで売上げを向上させた
カーブス＝もともとあるモノは排除して必要なモノだけに絞って低価格にした。

劇団四季は研究生をダブルキャストにして属人性とリスクを避ける。宝塚はカリスマスターを生む仕組み。
三菱電機のエレベーターがビルのブランディングになる。
コマツのKOMATRAX＝33万台の建機の稼働状況を把握している。
タイムスは小さな土地を借りて駐車場にする、三井のリパークは大きな土地を狙って、将来の土地活用も狙う。
タイムズはカーシェアリングも収益の柱に。

フロムエーのリクルートは営業パワーがあるので、掲載課金型。リブセンス（マッハバイト）は、成功報酬型。採用できたら払う。
宿泊予約サイトは、一休、楽天、じゃらんなどあるが、サイトコントローラーでコントロールしているので、予約がダブらない。ホテルと予約サイトの間を一元管理する。最近では、ホテルは直版サイトに力を入れている。

ライフネット生命は保険種類を少なくし、コストを公開して安い保険をネットで売る仕組み。ほかの大手生命保険は、販売員がいるため、ネット専業にはできない。

青山フラワーマーケットは、ターゲットは個人、2～3日で売り切る、冷蔵庫も不要。小さな店でも営業できる。つぼみより咲きかけのほうがコストが安い。

2024/11/30

実在の会社を事例に、たくさんのビジネスモデルの説明がありありがたかった。

1.ビジネスモデルには特許はないので真似される可能性はある。だけど真似できないような秘密はある。

2.大企業は小規模は会社のビジネスモデルを全部真似できると思ってたがそうではない。
2-1.大企業は設備投資済みで新しいことへの切り替えが難しい。
2-2.固定費が高い大企業は小さい市場でのビジネスや利益率の低いサービスでは採算がとれない。
例、大きな花屋さんは、法人がターゲットでつぼみのうちから花の在庫を抱えるために冷凍庫とか設備投資が必要だが、個人向けだとすぐに花を売れるので冷凍庫保管も不要で、余った花はブーケとかに再利用して在庫確保もできる。
既存の保険会社も営業員を抱えてたりするのでネットメインの営業への切り替えも難しく、リクルート会社も急に成果主義の報酬制に変えるのは社員、顧客にも顔が立たない。

シウマイが有名な崎陽軒も全国展開して味を落とすよりは、地域を限定して高品質な食事を提供するのを選んだことがよかった。

3.僕自身は競争や差別化が苦手なので、ニッチな分野を見つけていけるようにしたい。