BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？

垣内勇威(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2022/11/25
• JAN: 9784534059628

商品レビュー

2025/11/26

BtoBマーケティングが知りたくて読んだ。半分ぐらいは理解できた。あとBtoBマーケティングという言葉の定義が広すぎるので、自分の業界には合っているような合っていないような。

2025/07/17

冒頭で著者のWAKUL垣内氏が「『車輪の再発明』に終止符を打つことを目的」と宣言しているように、顧客獲得までのポイントや留意事項をステップバイステップでかなり細かく語られている。しかし、その内容は個別具体的な色合いが濃く、営業の精神論やマーケティングの心構えといった内容が多いように感じる。
「足で稼ぐ営業からの脱却」を目標としながらも、前半ではがっつり足で稼ぐ社内営業の大切さを説き、やや肩透かしを食らう（たしかに非常に大切な論点ではあるが）。個の力にフォーカスしている印象で、タイトルがミスリードしているので、もう少し組織として行うBtoBマーケティングの基礎や枠組みの話を聞きたかった。

2024/12/05

Ｂto Ｂマーケの立ち上げから実戦までに必要なノウハウがまとめられている本。

営業とマーケの衝突は車内でも起こっているので、まさに！という感じだった。

自分はマーケター側だけれどいかに顧客視点に立てていないか、営業が見た契約につながるお客様の視点もないことを痛感した。

一方でマーケや営業組織が大きくなるほど、マーケ側が顧客視点に立つのは難しいと感じ、評価や目標をどのように設定すべきなのだろうとも感じた。

今後、マーケターとして活動する上で何度も読み返したい。