NUDGE 実践行動経済学 完全版

リチャード・セイラー(著者), キャス・サンスティーン(著者), 遠藤真美(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2022/11/21
• JAN: 9784296000982

商品レビュー

2025/11/11

ナッジとは、「軽く押す、そっと後押しする」という意味の言葉で、行動経済学の知見に基づき、人々を強制することなく望ましい行動にそっと誘導する手法のこと。

著者の一人、リチャード・セイラーは2017年にノーベル経済学賞を受賞している。

リーマンショック前の2008年に出版されたものを増補したものらしい。

ここには「スラッジ」という概念も加えられている。

結構分厚いけど、結構面白く読めた。
借りて読んだが、手元に置いて、ちょっと暇になった時に気軽に手に取って何度か読みたい本。

2025/10/17

人間の意思決定には バイアスがある

「選択アーキテクト(選択の設計者)」：人々が意思決定する文脈を整理して示す責任を負う

医師も書式やウェブサイトを作る人もセールス担当者も親も選択アーキテクト。
中立的な設計などない あらゆることが重要な影響を与える。

計画の錯誤：必要な時間を過度に楽観的に見積もる
現状維持バイアス:惰性。人はいくつもの理由から、現状維持するかデフォルト(選択する人が何もしなかったら選ぶ選択肢)の選択肢に従う強い傾向
(例 スマホはデフォルト設定のまま)

「アンカリング」 アンカー(自分が知っていることなど)を出発点として 影響を受け、調整して考える

「リアクタンス」 指示されると反発して逆の行動をとること

「楽観と自信過剰」
自分は「平均以上」だとみな思う
将来を楽観視

「損失回避的」失う惨めさは、得る喜びの2倍
「現状維持バイアス」

ナッジする
カーブの手前で白線の間隔を狭くする⇒走行速度が上がっている不安感から減速する

「ホットな状態とコールドな状態」
興奮がおよぼす影響を過小評価するので セルフコントロール問題は起きないと考えて コミットメント戦略(事前に誘惑を取り除くなど)を取らない

「メンタルアカウンティング(心の会計)」
ずっと貯めてきたお金を使うより、思いがけない収入のあった時の方が散財する

「自信ヒューリスティック」人は自信たっぷりに話す人を正しいと思いがち

「社会的影響」他の人に同調する

「私は私のことをいちばん知っている」という勘違い

「刺激反応適合性」受け取る信号(刺激)と望ましい行動が一致していて欲しいと人は考える。
信号と行動が一致していないと、反応が鈍くなり失敗してしまう。
例: ストループテスト (色と色名の不一致はエラー率が上がる 自動システムが熟慮システムに勝つ)

「利潤はまとめるより、ばらした方がお得に感じる」

「仕事はしなければならないことでできているが、遊びはしなくてもよいことでできている」(トウェイン)

人は賞金が当たる確率を高く見積もる
現金をもらうより無料のものに引きつけられる
無料のものは「罪悪感のない喜び」

スラッジ(選択アーキテクチャーの中で、選択する当人の利益を得にくくなるような摩擦や障害)
例； 20ページの書類を書かないと学資援助を受けられない
定期購読の解約手続きを難しくする

2025/05/12

「行動経済学」最高の入門書！ノーベル経済学賞受賞！　セイラー教授の代表作が、「最新の話題」を盛り込み、より「役に立つ」かたちになってリニューアル！「NUDGE（ナッジ）」とは親ゾウが、子ゾウの背中を鼻でちょっと押すように、強制や禁止をせずに本人の「よりよい選択」を後押しする「使える」経済学！（e-hon）