- 中古
- 書籍
- 書籍
図解でよくわかる！営業は台本が9割
定価 ¥1,650
1,155円 定価より495円（30%）おトク
獲得ポイント10P
在庫なし
発送時期 1～5日以内に発送
商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | きずな出版 |
| 発売年月日 | 2022/08/26 |
| JAN | 9784866631769 |
- 書籍
- 書籍
図解でよくわかる！営業は台本が9割
商品が入荷した店舗：0店
店頭で購入可能な商品の入荷情報となります
ご来店の際には売り切れの場合もございます
お客様宅への発送や電話でのお取り置き・お取り寄せは行っておりません
図解でよくわかる！営業は台本が9割
¥1,155
在庫なし
商品レビュー
2.5
4件のお客様レビュー
営業のこうあったら良いという本。物の知識もそうだけど、相手を見て会話をする姿勢は思い出すのには良い本でした。
Posted by 
BtoC営業メインの珍しい営業本。 人間関係の構築→ニーズの深掘り→商品説明→クロージング→反論解決の5ステップに分けて説明されている。 ◯台本＝スクリプトの作り方 1.論理と感情の両方をケアできているかを基本に作成 2.購買心理にもとづいて作れてるかを見直す 3.合意形成しやす...
BtoC営業メインの珍しい営業本。 人間関係の構築→ニーズの深掘り→商品説明→クロージング→反論解決の5ステップに分けて説明されている。 ◯台本＝スクリプトの作り方 1.論理と感情の両方をケアできているかを基本に作成 2.購買心理にもとづいて作れてるかを見直す 3.合意形成しやすいトークに流れになっているかを確認する 4.即決を促すクロージングになっているかを追求する 5.トークスクリプトは、永遠に改善し続ける 改めて「即決できるトークか」「クロージングまで話せているか、途中で断られてそこの段階までいっているか」の重要性を認識させてくれた。
Posted by
人間関係の構築、ニーズの深掘り、商品説明、クロージング、反論解決、5ステップの営業台本を基に営業ポイントを学ぶことが出来ます。 イラストも多くて分かりやすく、読みやすかったです。しかし、解説のために誇張されているとはいえ、ニーズの深掘りでの会話サンプルは少し強引かなと思ってしま...
人間関係の構築、ニーズの深掘り、商品説明、クロージング、反論解決、5ステップの営業台本を基に営業ポイントを学ぶことが出来ます。 イラストも多くて分かりやすく、読みやすかったです。しかし、解説のために誇張されているとはいえ、ニーズの深掘りでの会話サンプルは少し強引かなと思ってしまいました。 個人的に反論解決のパートに、良くあるお客様の反論に対し、解決ステップが細かく解説されており参考になりました。
Posted by