売上の地図 「売上」を左右する20のヒント 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える 売れない理由が見つかる！ 売れる流れが分かる！

池田紀行(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2022/06/18
• JAN: 9784296112562

商品レビュー

2024/06/20

ネット通販をしているが、この業界は施策の種類が多すぎてめちゃくちゃ混乱する。

色んな広告代理店から毎日のように営業電話がかかってくる。インフルエンサーマーケや、SEO、コンテンツマーケ、今っぽく耳障りのいいワードのオンパレードだ。

でも時間やお金は限られてるから、
目的を明らかにして取捨選択しなければならない。

かといって、最終的な目的は売上なんだから、
それぞれの施策がどういう過程で売上に貢献するのかわかってないと、こじつけの目的設定をしてしまう。

ウェブ広告でも、購入か認知か、目的の設定ができる。認知目的の広告単価は購入目的とくらべて安いが、認知を売上に活かすための取組みがわかってないと、ただ広告費を垂れ流すだけになる。

そういうところで自分は立ち止まっていたから、この本はすごくためになった。

あれもあるよこれもあるよ、とただ施策を並べてるだけではなくて、

インフルエンサーマーケと広告の違いは何か、
認知を活かすために何が必要なのか、
オウンドメディアにはどんな情報が求められているのか、ちゃんと買いてくれている。

自社の売上拡大を目指すうえで、度々振り返ることで、適切な施策を選ぶ強い味方になる本だと思う。

一番は、認知とは想起集合、第一想起を得ることと知れたこと。

ウェブ広告でも目的を売上か認知か選べるが、
クリック数が増えるだけで何の意味があるのかと疑問だった。

広告のクリックはきっかけでしかなく、それだけだと忘れられてしまうから、積極的にメルマガなどで接触をはかり、想起集合に入るよう努めようと思った。

2022/10/24

こんな人にオススメ。

・自分の仕事が会社の売り上げにどれだけ貢献しているのかわからない。

・そういうことを上司やクライアントから聞かれて困っている。

・「それやったらどれだけ売れんの？」と言われて企画が通らない。

2022/10/11

マーケティングコミュニケーションを担当しているので、もう教科書でしかなかった！！めっちゃ実用書！
常に持ち歩いて何回も読み返すべき本になりました。