キリンを作った男 マーケティングの天才・前田仁の生涯

永井隆(著者)

• 販売会社／発売会社: プレジデント社
• 発売年月日: 2022/05/21
• JAN: 9784833424608

商品レビュー

2024/09/16

一気に読了。おもしろかったーー。
「ビールといえばキリンのラガー」という王者の成功を捨てきれず、アサヒスーパードライが出てきてもがき苦しむキリン。主に社内政治部分が…。

そんな中お客様の価値観やニーズをうまく捉え
ほんの少し先の未来に求められている商品をドンピシャであてにいく。すごい仕事だな。
今はなんとなく、一番搾りフェスやってんな〜
くらいにしか思ってなかったけど
これめちゃくちゃすごい大きな判断なんだな。
でもそれが成功している。偉大だ。

ハートランドをビアホールでのみ販売する。
キレのあるスーパードライとは明確に異なる「生ビールの純度・ピュアな美味しさ」を追求した一番搾り。
健康志向で糖質カットしているが「本物感」「うまみ」にこだわった、淡麗グリーンラベル。
左遷された先で腐らずワインの研究を進め部下の育成と能力を見出す力で実現させた、缶チューハイの人気の兆しから大ヒットを狙った商品、焼酎を飲み慣れた中高年ではなく若者受けを狙った微妙な甘さのウォッカを使ったRTD「氷結」。

2023/11/29

これもタイトルが気になって、手に取った本。

ビール業界のガリバーだったキリン。しかしそんなキリンの現状に、不安を覚えた社員がいた。それが前田仁である。

ハートランドという、キリンとは似ても似つかないプライベートブランドを立ち上げ成功を収めていく。

そんな中、慢心のキリンはアサヒが放ったスーパードライに、足を取られる。

打倒スーパードライの本命として前田仁さんは一番搾りを立ち上げるも、社内抗争に敗れ子会社へ出向する。そしてキリンは、迷走を始める。トップシェアから陥落し、暗黒の時代に入る。

そこに救世主として出向先から呼び戻されたのが前田仁さんである。マーケティング部長として、次々にヒット商品を生み出していく。淡麗、淡麗グリーンラベル、氷結。 これらは、前田さんとその後輩によって生み出されたヒット作である。

組織内での立ち位置、役割をどのように見るか？客観的に見てその本質を見定め、言うべきことは言う。会社という組織で働いているものにとっては、耳が痛い言葉ではあるが。そういう個人が会社を立て直すのかもしれない。会社に勤める人であれば、必読の書である。

2023/08/28

何となくの直感でこの本は良さそうという
感触がありましたが、まさにその通り。
この本は、間違いなく"買い"の一冊です。

キリンにいた伝説のマーケターの半生を
当時のビール業界の競争を交えながら語った
ノンフィクションなのですが、
お酒を飲まない自分にもとても面白かったです。
（お酒の銘柄は全然分かりませんでしたが…汗。）
主人公の男気溢れる考え方がカッコ良過ぎます。
というか、こんな人、大企業にもいるんですね。。
唱和だからこそ存在したのかもしれませんが、
読んでいて気持ちよくなるような本でした。

もちろんマーケティングの勉強にもなります。
真似するのは、中々難しいですが。。(笑)