現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識

飯髙悠太(著者), 枌谷力(著者), 相原祐樹(著者), 秋山勝(著者), 安藤健作(著者)

• 販売会社／発売会社: マイナビ出版
• 発売年月日: 2022/04/26
• JAN: 9784839974367

商品レビュー

2025/07/14

BtoBマーケティング概論。「基礎知識」を謳うだけあって内容は分かり易い。しかし、紙面の多くはオンラインマーケティングに振り切っており、BtoBマーケティングを包括した初心者向け読本とは言い難い。特に第3章は急に個別具体的過ぎるきらいがある。また、章ごとに作者が異なるため、コンセプチュアルであったり、オペレーショナルであったり、粒度はかなり異なる。
著者は実務のエキスパートの方々なので内容は非常に参考になるものの、BtoBマーケティングを学ぼうとした場合には数冊目に読む本といえるかもしれない。

2023/06/04

▼結論
マーケティング担当者にとって、そもそも世の中にどんな施策があるのか、どのような方法で行うかを網羅的に把握できるため、手元に置いておきたい一冊。

▼良かったこと
今後どんな施策を進められるか、効果がありそうかを自身の判断基準で考えられれば非常に参考になる。基礎的な内容が多いので、より詳細を知りたければ専門の本を別途購入すればより効果的に試作を活用できそう。

▼良くなかったこと
・時たま内容が重なる部分や、一冊の本なのに、著者にとって言いたいことが多少ズレる場面があった。

・誤字が所々ある。きちんと確認していないのかあと本に対する信頼感に直結するため、出版前には必ず確認して欲しい。

2022/04/29

題名の通りBtoBマーケティングの基礎が記されている為、マーケティング担当をする際に自社の施策に抜け漏れがないか？正しい方向に進んでいるのか？などなど確認するために読むには良いと思う。

toB企業や商材はブランディングを怠る傾向にあるが、実はかなり重要という部分は勉強になった。
圧倒的なプロダクト特性があり分かりやすい商材や競合比較した際に誰もがわかるような違いがある場合はブランディングの必要はないかもしれないが、殆どの商材は競合が存在し導入後の効果が見えにくい為ブランディングは大切という味方はなるほどなぁと。

個人的にも商材の差があまり分かりづらかったり、微々たるものである場合はなんとなく良さそうという見え方をした商材の導入稟議を通した事を思い出した。競合が存在しそれぞれが凌ぎを削っている為、サービス力の違いは大差ないので結局のところ見え方で決まるパターンは多いんじゃないかな。