現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識

飯髙悠太(著者), 枌谷力(著者), 相原祐樹(著者), 秋山勝(著者), 安藤健作(著者)

• 販売会社／発売会社: マイナビ出版
• 発売年月日: 2022/04/26
• JAN: 9784839974367

商品レビュー

2025/07/14

BtoBマーケティング概論。「基礎知識」を謳うだけあって内容は分かり易い。しかし、紙面の多くはオンラインマーケティングに振り切っており、BtoBマーケティングを包括した初心者向け読本とは言い難い。特に第3章は急に個別具体的過ぎるきらいがある。また、章ごとに作者が異なるため、コンセプチュアルであったり、オペレーショナルであったり、粒度はかなり異なる。
著者は実務のエキスパートの方々なので内容は非常に参考になるものの、BtoBマーケティングを学ぼうとした場合には数冊目に読む本といえるかもしれない。

2023/06/04

▼結論
マーケティング担当者にとって、そもそも世の中にどんな施策があるのか、どのような方法で行うかを網羅的に把握できるため、手元に置いておきたい一冊。

▼良かったこと
今後どんな施策を進められるか、効果がありそうかを自身の判断基準で考えられれば非常に参考になる。基礎的な内容が多いので、より詳細を知りたければ専門の本を別途購入すればより効果的に試作を活用できそう。

▼良くなかったこと
・時たま内容が重なる部分や、一冊の本なのに、著者にとって言いたいことが多少ズレる場面があった。

・誤字が所々ある。きちんと確認していないのかあと本に対する信頼感に直結するため、出版前には必ず確認して欲しい。

2022/07/09

1章　BtoBビジネスの基本を知る
　1-1　BtoBビジネスの特徴
　1-2　顧客特性とプロセス
2章　BtoBの顧客獲得戦略を考える
　2-1　経営と接続する
　2-2　顧客を定義する
　2-3　強みを知る
　2-4　マーケティングのKPIをつくる
　2-5　ブランドをつくる
3章　施策を細やかに実行する
　3-1　ウェブ広告
　3-2　SEO
　3-3　SNS
　3-4　メールマガジン
　3-5　ウェビナー
　3-6　Webサイト
　3-7　オウンドメディア
　3-8　コンテンツ
　3-9　オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス）
　3-10　マーケティングオートメーション
　3-11　広報