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セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2022/04/20 |
| JAN | 9784478115800 |
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商品レビュー
3.7
4件のお客様レビュー
古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと ダッシュボードを使わせる 使わないタブやフィールドは片付ける フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める
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継続的に売上を上げるために 1、予測可能な形でリードを獲得する 2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス 3、一貫性のある営業システム 最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。 1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓 2、現在の...
継続的に売上を上げるために 1、予測可能な形でリードを獲得する 2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス 3、一貫性のある営業システム 最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。 1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓 2、現在の顧客に対する契約継続のための関係開拓 上記はその限りではない リーダーの役割 ・ビジョンを示し、期待値を設定する ・障害を取り除く
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第1章 新しい営業プロセスの誕生 人を増やせば売り上げが増えるという神話 顧客開拓には何が必要か １億ドルの増収をもたらした気づき 予算がないことは言い訳にならない 第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる 時代に合わなくなった セールス・フォース・ドッコムの営業改革 第3...
第1章 新しい営業プロセスの誕生 人を増やせば売り上げが増えるという神話 顧客開拓には何が必要か １億ドルの増収をもたらした気づき 予算がないことは言い訳にならない 第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる 時代に合わなくなった セールス・フォース・ドッコムの営業改革 第3章 コールドコール2.0の導入と実行 分業から始まる 立ち上がるまでの時間 ５ステップ 第4章 インサイドセールスの仕事 見込み客開拓の過ちトラップ 外勤営業担当者ｈが顧客 第5章 顧客の成功を追求する 成功を売るための２条件 意思決定者＜意思決定プロセス ３時間１５分メリット 第6章 リードジェネレーション シード・ネット・スピア オニオン・レイヤー 第7章 組織をセールスマシンに変える 背kkyホクセイの意味 ４つのコア機能 第8章 優秀な営業担当者を育てる 社員への投資 自主的な学習会 第9章 トップが犯す8つの間違い 第10章 リーダーシップとマネジメント V2MOM すべての部下は上司の指示を嫌がる
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