営業の新PDCA大全 業績爆上げコンサルタントのノウハウを全公開

藤本篤志(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2021/09/02
• JAN: 9784478114223

商品レビュー

2023/12/13

PDCAというフレームワークそのものではなく業務時間全体の改善の話をコンサル目線で語るものであり、リーダー向けの本。
「質より量」「実践時間をここまで増やして1万時間達成しろ」というのが結論らしい
その策定時間は当然1日8時間オーバーである
ノウハウとして語られる内容も特に珍しいものはない
PDCA以外のパートは業界知識として役立つだろう

2022/08/26

営業をロジックで捉えて、どうしたら営業組織が活性化するのかを書いた本。
PDCAに足して、GとIがある。
必要なスキルも厳密に定義されている。何が足りないのかがわかる。
印象に残ったのは、営業は質より量なのが営業で、1万時間の営業経験がプロの営業を作る。

2022/05/07

○感想
営業のPDCAを回していくための考え方が記されている。各能力の細かい内容も記されている。
もう少し具体的な計画設定や修正の考え方を知りたかったが、マネージャー目線の本だったため若干求めていた内容とは違った印象。
ただPにおいて、"商談フライト時間"は新しい観点だった。

○読む目的
・今のPDCAサイクルの立て方が正しいか
特にcとaをいつどのように修正するかを知りたい

・成果を出す時に立てるKPIはどこに置くか

○内容
まずは量、そして質
1日平均240分以上の商談をKPIに置く

cでは4項目のチェックを
・動きが悪いか
・実行計画に不備があるか
・能力不足か
・目標に無理があるか

・エグゼクティブサマリー　1枚に内容をまとめる

商談とはニーズを喚起し、ネックを解消すること
次アポは40%以上