マッキンゼー式 人を動かす話し方 話す前に勝負を決める！

赤羽雄二(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2021/07/20
• JAN: 9784295405788

商品レビュー

2026/01/12

マッキンゼー式 人を動かす話し方
著：赤羽 雄二

物事が進まないのは、話し方が悪いから。
相手以上にこちらの話し方や接し方、話の展開の仕方に問題点があることが多い。話し方は、意外に努力しづらい。

話し方というより、話す前にどういう準備をしておくか、話すときにはどうアプローチするか、話し終わったあとどうフォローするか。話し方そのものと同じくらい、話の前後が大切である。

本書は、話し方のノウハウを「仕込み・仕切り・仕上げ」とう形で以下の5章から構成されている。
①最速で人を動かす話し方とは
②「仕込み」話すまえに勝負は決まっている
③「仕切り」共感で、相手を動かす
④「仕上げ」すべての手段を使ってフォローする
⑤自分の考えがあるから、心に響く

コミュニケーションは相手あってこそのものであるが、問題があるとすれば基本的に自己の改善により、進展することが多い。本書では、話し方ではなく、前・途上・後の３点に分けてわかりやすく説明されている。

そして、コミュニケーションに一番大切な視点や目線は自分軸ではなく、相手の目線を意識した構成となっている。

ただ単に相手に合わせて迎合するのではなく、自分軸もしっかり持ち、コミュニケーションにより相手にとってのプラスを意識しながら、行動につながる働きかけ方が体系的に記されている。

相手軸ではあるもののしっかりと内省を経て展開されるメソッドは応用できると自分自身も納得感の高いコミュニケーションスキルとして活用ができる。

2025/11/24

最後まで言い切る。
土台の関係性作り。

緊張しない。

今のフェーズで必要な情報はインプット出来た。
また期間が経って、成長したら改めて読みたい。

2023/06/25

最近、仕事で人に何かを伝えて動いてもらう事に苦労していたので読んでみた。
・理由を三つ言う
・話す前の仕込み　関係作りと準備
・話している間の仕切り　会話、思い、共感
・話した後の仕上げ　フォロー
・アクティブリスニング　相手への興味
・自分の考え
ゼロ秒思考のA4メモ書きも学んでみよう。