驚くほど仕事が取れる！自己紹介のつくり方

鈴木ケンジ(著者)

• 販売会社／発売会社: 秀和システム
• 発売年月日: 2021/05/18
• JAN: 9784798064482

商品レビュー

2024/08/23

仕事を得られる自己紹介、ということで、人生の代わる自己紹介を伝授されています。

自分のことをよく知っていることが前提。
そこで、自分についての棚卸しのための曼荼羅ワークシートを紹介。
自分の得意なこと、好きなこと、夢・目標、辛かったこと、仕事の経験・資格、楽しかったこと、商品・ノウハウ、仕事以外で経験してきたこと、という8つの項目について検討し、描きだした仲方共通項を見つけ、自分が何に心後動かされているのかを一段落ぐらいで文章化する。

自己紹介は自分についての広報でもあるため、
その目的、対象、そして自分についての特徴、提供できる恩恵、を明確にすることが大事。

そして、自分のしている仕事について、言語化する。
仕事とは、お客様に何を約束するか、ということ、と言っています。

そこで挙げられている例としては、
「私は、集客に悩むひとり起業家の方に、毎月30万円を安定的に売り上げる自動化のしくみを、わずか1か月で作り上げることを約束します」

さらに、本書で著者が伝える自己紹介とは、「共感型」であると強調されています。
そのために、自分についてのストーリーを作ることが大事。
これは様々な本でも話されているかと思いますが、本書では、その構成・黄金テンプレートが共有されていました。

①肩書と名前
②現在と興味性
③過去とストーリー
④未来とベネフィット（恩恵）
⑤行動喚起

これらを250文字ほどでまとめると、1分で話せると言います。

自己紹介を越えて、また会いたいと思われるための効き方、話し方、覚えられ方も伝授されています。

聴き方：
・初対面の相手は4つの性格を意識して。
ソーシャルスタイル理論と参照し、①リーダータイプ、②ムードメーカータイプ、③研究者タイプ、④サポータータイプ、という大枠を念頭に入れて置くことで、相手に応じて聴き方を合わせていくこと。相手があっての自己紹介という視点を忘れないようにしたいですね。
・３Cを意識して聞く　それは、顧客、競合、自社。最終的には、自分の優位性を活かしてどのように顧客を助けられるかなのだろうと思いました。
・相手の感情へのフォーカス。共感してもらうために共感をすること、そこから信頼が生まれるのですね。
・LANS会話法：聴く、承認、相づち、話す。

話し方：
・興味を持ってもらうためには未来について話す。ー相手が求める未来、自分が目指す未来。
・表情をしっかり見て、相手が分かっていないままに話を勧めないようにすること。

覚えられ方：
・想いの共有。なぜこの仕事をしているのか、その人を助けたいのか、その想いを持っているのか。話し方にもありましたが、本気で語ること、が大事なようですね。
・そしてさらに人をしょい介してもらうためには、相手のためになると思ったことを無理のない範囲で与えること。

応用について考える必要がありそうですが、
少し意識することで違いが出てきそうですね。

2023/05/22

この本でも書かれていますが「自己紹介」のしかたってちゃんと教わる事が無いですよね。この本を読む事によって、他人に自分の事を知ってもらって理解してもらって、そこからビジネスに繋げる迄の流れを体系的に学べる本です。会社員であれば営業職や販売員の方には参考になる内容です。

2022/08/14

自己紹介のフレームワーク

自己紹介について、悩みながらつくりつつも、合っているかわからない。
そのような中で、自己紹介のフレームワークを学べたこととてもありがたかったです。

勉強になったこと
・自己紹介の黄金 テンプレート
肩書き + 名前、現在 + 興味性、過去 プラス ストーリー、未来＋ベネフィット、行動喚起
・自分の魅力を言葉にする「棚卸 9×9 曼荼羅 ワークシート」
・キングコンサルタントであればあなたは マーケティングコンサルタントとしてお客様にどんな約束をするか？
・人柄 ストーリー、このストーリーをシンプルに言うと、「ビフォー →きっかけ →アフター」となりますが もう少しわかりやすいように9ステップのテンプレートを用意しました
・セミナーでもう一つ 重要なことは3カ所に自分事化してもらうこと。そのために必要なのが 次の「三つのWＨY」を解決していくことです。私はなぜこれを学ぶ必要があるの？私はなぜあなたから学ぶ必要があるの？私はなぜ今 学ばなければいけない？
・会いたいとおっしゃっていただくにはコツがあり「３×３LiSMサザン リズム」意識すればその確率は格段に跳ね上がります。
・しかし、最新の心理学の研究では、むしろ 内向的なタイプの方が深い 対人関係を築く能力が高いと言われるようになりました
・「褒め言葉+よね？」で悩みがポロッと出てくる