営業を変えるマーケティング組織のつくりかた アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する

上島千鶴(著者)

• 販売会社／発売会社: 技術評論社
• 発売年月日: 2021/03/27
• JAN: 9784297119461

商品レビュー

2022/02/12

営業DX、デジマの日本の実践現場における課題やその解決方針について整理されている。ザモデルが海外の事例を中心にした、デジマの一般論としたときに、こちら、国内におけるB2Bマーケの実践に関わる書籍。実際に国内でいざB2Bマーケに取り組むと立ちはだかる課題あるあるが整理されている。各論としてキーになる明確な答えがあるわけではないが、総論として、向かうべき方向性ややるべきことのゴールのイメージをもつのに参考になる。

2021/12/20

マーケティングと言う部門を会社でどこに置くかと言う話を含めた、企業の組織のなかでのマーケティング部門の位置づけと、その機能のさせ方を段階を踏まえて書かれております。日本の場合は、ファネルが2つ必要でと言う図示もふんだんに盛り込まれており、企業に対して、そのマーケティング部門の位置づけと役割で、その会社のデジタルシフト感ってのも図れるのだなと思いました。