新規顧客が勝手にあつまる 販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則

中野道良(著者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2020/09/03
• JAN: 9784798166414

商品レビュー

2022/06/20

会社からの宿題で読了。
インサイドセールス体制を整える上で、プル型とプッシュ型に分けて整理されているのが参考になった。

営業マンが汗かいてのオールドスタイルは多分脱却出来ないので、強みとして活かしていくしかない。
良質なリード獲得、見込み客とのリレーション継続は分業でやっていったほうがいいと思ってたので、どんな施策を打つか参考になった。

このへんかなーー
①特に売りたい製品ピックアップしてリスティング広告→ランディングページの整備→コンバージョンまでの動線作り
②コンテンツSEO→オウンドメディアでお役立ち情報を定期的に発信
③ノウハウブック→省エネまでの道のり、SDGsまでの道のり
④ニュースレター→導入事例、サービス事例、施工事例

2021/12/10

実用性が高くすぐに取り入れられる部分がたくさんある。マーケティングの可能性を感じさせられた。
明日から実践してみます！！

2020/12/08

デジタルの施策だけやれば良いわけではなく、自社の商品やサービスを届けたい人達にどうすれば届けられるかを考えて、デジタルやオフラインの施策も含めて設計する。

クリエイティブの作り込みは、ビジュアルの良さだけではなく、対象とする客向けの内容かも意味すると感じた。