ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP
• 発売年月日: 2020/06/25
• JAN: 9784296106721

商品レビュー

2024/10/05

9. ワークマン創業者である土屋嘉雄は店を出すたびに、実験を重ねていた

10. 「小売業は地域密着が大原則。したがって、地域のことを最もよく知っている地元の人が持つ地域密着のノウハウと、ワークマンの持つ経営ノウハウが一体となるシステムが、FCシステム。小売業の理想的なシステムといっても過言ではない」

12. 「働く人、職人だから、ワークマンがいいんじゃないかと、案外簡単に決めた。響きから言うと、衣料品の名前には「ン」がつくのが多い。私は、化学繊維の素材名を頭に思い浮かべた。「レイヨン」「テトロン」「ナイロン」など。いせやは衣料品からスタートしているので、衣料品の名前は聞き慣れているし、覚えやすい」

13. 「小売業の場合は、常識的に考えた大きさよりも、一段大きくしたほうがいい結果を出す。これは、これまでの私の経験から言える。これに対してフードサービスの場合は、一段小さくしたほうがいい」

25. すべてをマニュアル化して、誰でも運営できるシステムが確立されていた。だから誰でも引き継げるし、あまり頑張らなくても成果を出せる

26. 「普通に考えて、グループのほぼすべての会社が優良企業なんて、すごいことですよ。そのDNAは、オペレーションテクセレンシー(＝店舗運営能力に優れている)にあると思った。運営力を伸ばし、店を標準化する、マニュアル化する、余計なことはしない。例外はつくらない」

26. 「セブンイレブンは店内で3000SKU(品目)の商品を扱っているが、本部は6000SKUぐらいもっていて選択の余地が大きい。」

32. 自ら着用すると、ファスナーが弱い、通気性がいまひとつなど、細かい点に気づく。自社で開発し、社員自ら着て試すという、会社を挙げてのライフテスト(耐久試験)により、商品力は見違えるほど向上した。しかし、売り上げは3%、4%しか伸びなかった

35. 低価格かつ高機能を両立させたブランドが、市場からすっぽりと抜け落ちていることに気づいたのだ

36. ワークマンは消費者に1円でも安くしょうひ

2024/01/17

図書館リサイクルでもらった本。

ワークマンは歩いていけるくらいの場所にある。
しかし利用するのは仕事着やインナーくらい。どうにも普段着を買うのは憚られる…。という思いがあった。

オシャレなんて何にもわからないけれど、ワークマンで普段着を買ったら何か…と思ってしまう。
現在は、それがワークマン女子とかでイメージも変わってきている。
テレビや雑誌でもよく見かける。
そんなイメージを払拭したワークマンのお話。

あとがきでも書かれていたように、短編小説のように読める作品になっている。

ワークマンの取り組みや考え方は面白くて、また利用したくなってくる。
さて、買おうか迷っていたMA1を買ってこようかな。

2023/10/05

　ワークマンは言う。"商品を変えずに売り方だけを変えただけ"だと。とても端的で明解な言葉。だけど、ここまで行き着くまでに、粛々と愚直に突き進み、積み上げてきた実績や信頼があるからこそ、なし得た事なんだ。

　地元にもワークマンはあるが、もちろん行ったこともなく、興味もなかったわけだが、興味本位で足を運んでみると、まぁおもろい！高品質＋低価格に加えデザイン性ときた！全てをバランスよく、考え抜かれた商品達。そりゃ売れるわけだ。売り方を変えただけでこれか…。恐るべしだな。

【一言感想】
競合不在のブルーオーシャンを見つけ出す。ここがカギだな。