成功するアライアンス 戦略と実務 戦略策定・交渉・契約・実行がわかる

野本遼平(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2020/02/14
• JAN: 9784534057617

商品レビュー

2024/10/02

仕事関連で一通り基礎知識を得たく読んだ。かなり基本的で内容としてやや物足りなさを感じたので、2冊目に読んだアライアンス戦略論の方がおすすめ。

2024/03/27

業務提携などのプロセスを専門的に学べました。潜在的なリスクとスケジュール管理なども書かれており役に立ちます。
もう少し法学的な観点も入れつつ、契約書のフォーマットがあると実務的だと感じますね。

2023/08/14

著者の野本遼平氏は、弁護士としてスタートアップ支援に携わって、KDDIグループの子会社でアライアンスに推進に従事し、グロービスキャピタルパートナーズへ。

感想。
誰かに教えて欲しかったテーマ。一通りのことが記載されていて、購入して良かった。

備忘録
・大手企業とベンチャー企業のマッチングは活性化。一方で、マッチングした次のステップとして、どのように共創を進めればいいのかというノウハウが不足。

・借り物競走、借り物共創の時代。そのためのアライアス戦略。

・業界をリードし続けられるのは、コアプロダクトの質の維持と向上、それを広汎なニーズに対応させるように充実させ、最終的にはプラットフォームを制する企業。

・アライアンスが難しい理由。多様な社内関係者、多様な社外関係者、多様な要素（戦略、契約実務）の理解が必要、とかとか。

・アライアンスで手にしたい経営資源を分解すると、人材・組織、技術、生産、販売、ブランド、財務の各資源。

・技術資源を目的としたアライアンス手法。技術ライセンス、補完生産者への支援、ホワイトレーベルライセンス（ソフトウェアOEM）。

・販売資源を目的としたアライアンスを検討する際には、パートナーに生殺与奪権を与えずに、中長期的な目線で安定した事業拡大をしたい。その想いが強ければ、自社で販売資源を獲得するのも一考。

・アライアンス以外の経営資源獲得手段も考えておこう。自社開発、購入、M&Aによる経営権取得。

・アライアンスの相手を探す時は、なんだかんだ言っても、特にメンバー同士の相性は重要。

・アライアスの相手＝パートナー企業が、競合者になるリスクに注意しよう。支配されてしまわないかも気にしたい。

・条件交渉時には、トレードオフを意識しよう。何かを得るには何かを差し出すという対パートナー企業のトレードオフもそうだが、社内においてもトレードオフが生じる可能性がある。

・契約書をLOIやMOUと最終合意の契約書に、ステップを分けるのは、その過程で基本的な考えの違いが明らかになることと、先に大義を固めることで仔細をかためやすくなること。

・交渉時に、しっかりと回答がもらえなかった質問箇所は、ちゃんと注目しよう。回答しにくい理由がある。逆に入手しやすかった情報に、過度に引きずられないようにしたい。

・パートナー企業の切り替えが困難な状態＝ロックイン。戦略の自由度が損なわれる面と、アライアンス関係を強固にできる面の両面あり。

・アライアンス後の体制構築や、運営委員会による推進体制に関する記載は、とても有益。