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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | きずな出版 |
| 発売年月日 | 2020/01/18 |
| JAN | 9784866630991 |
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商品レビュー
3.2
14件のお客様レビュー
「営業台本」とは、購買心理に基づき、お客様の「欲しい」を自然に引き出すプレゼンの脚本をいう。 この台本をちゃんと作って商談すれば、営業はうまくいくというもの。 ① 相手に選ばせる。人は押し付けられると拒否するが、選択となるとどれかを選ぼうとする。 ② オウム返しで「ちゃんとあな...
「営業台本」とは、購買心理に基づき、お客様の「欲しい」を自然に引き出すプレゼンの脚本をいう。 この台本をちゃんと作って商談すれば、営業はうまくいくというもの。 ① 相手に選ばせる。人は押し付けられると拒否するが、選択となるとどれかを選ぼうとする。 ② オウム返しで「ちゃんとあなたの話を聞いてますよ」と思わせる。
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タイトル的に営業話法やスクリプトの作り方に関するものかと思ったが、関係構築→説明→クロージングみたいな、よくある内容。 スクリプト例も過激な発言で、あまり実際に使えるイメージは湧かない。 マインド面で参考になることも一部あったので☆2
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本屋さんで題名を見た際、これこそ私に必要な本じゃないか？と思い購入した。 内容としては、そこまでテクニックは深掘りされていない印象 今の自分に出来ていないことが分かったので、そこを改善していこうと思った。
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