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心理学者しか知らない すごい営業！ 無意識に「あなたから買いたい」と思わせる営業心理術
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 廣済堂出版 |
| 発売年月日 | 2019/07/01 |
| JAN | 9784331522455 |
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商品レビュー
3.7
3件のお客様レビュー
- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
明日から始めることができる営業の簡単なテクニック。 ・相手の視線が「タテ方向」に動くよう資料を作ると、相手の答えは「イエス」に変わりやすい。 ・「アイコンタクトの原理」＝相手の目を見ながら話すと好印象。 ・プラス要素だけではなく、マイナス要素も伝えると商品の信憑性が増す。 ・「ホイラーの法則」＝自分が最も勧めたい商品だけを強く押す。 ・相手の名前を覚えようとしないということは、相手を大切に思う気持ちがないということ。 ・私たちは、お日様のような、明るくてキラキラ輝く人が好き。 ・いつでもテンションの高い営業マンを演じよ。 ・不愉快な過去ばかり考えるな。素敵な未来で頭の中をいっぱいにしよう。自分のいたらないところではなく、自分のよいところを探そう。 ・「100日革命」＝性格は3ヶ月で変わる。
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内容としては、これから営業職をされる方や、営業歴の浅い方に良いかと思いました。実際、営業歴５年程の私が読んで、共感する所や、今までの自分を振り返るきっかけになる内容でした。
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自己啓発本で簡単に読める本でした。 営業本は精神論的なものとロジカルものに別れて、こちらは精神論もの
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