営業の働き方大全

菊原智明(著者)

• 販売会社／発売会社: 大和書房
• 発売年月日: 2019/03/22
• JAN: 9784479796886

商品レビュー

2023/07/04

100の項目が見開き2ページずつですごく分かりやすく、なおかつイラストもあり読みやすかったです。
ノウハウ的なことは少なく、営業として既に活動されてる方にとってはある意味復習的な感覚が受け、これから営業やセールスを学ぶ方には教科書的な基本なことが多いように感じました。
自分的には商談で気をつけることメンタルの項目が改めて自分に必要だなと感じました。

特に勉強なったところをメモ
・お客様さきで雑念を持たないように、リストアップ。
あとでやるリスト。
・営業は答えを出すのではなく、聞き込むのが仕事
・うまく行っていない時は既存の手法が間違ってる可能性も考える
・体のサイクルに合わせた、インプット時間、アウトプット時間、吸収時間を見極めた1日のスケジュール作り。
商談はアウトプットではなく、インプットの時間。

2021/09/21

2021.09.21 読了。

キャッチーな表紙に惹かれて読んでみた。
業種にもよるところがあり、すべてが使える訳ではないが、面白いPR方法があるんだな、と勉強になった。

個人的にビビッときたのは
093 ニュースレターで趣味と仕事を上手くリンクさせる方法。
これは苦がないし、相手にも楽しんでもらえると良いと思う。

最後に100のチェックリストがあり、今まで読んだ事のまとめがあるので、時間がない人はこのページを読むだけでも良いかと思う。
また、はじめの登場人物紹介のプロフィールが全く活きていなくてびっくりした。

2021/06/30

申し訳ないです。新しく得るものがありませんでした。この人の本ならば、『あんな「お客」（クソヤロー）も神様なんすか？　「クレーマーに潰される！」と思った時に読む本』が好きです。