投信の売り方 元・野村證券トップセールスが完全解説！

伊東修(著者)

• 販売会社／発売会社: 近代セールス社
• 発売年月日: 2018/08/02
• JAN: 9784765021173

商品レビュー

2019/11/27

1.最近投資信託の話題が尽きず、お客さんからの対応に頭を悩ませてるので、自分の話題や切り返しなどのバリエーションを増やしていきたい

2.元野村証券に勤めていた筆者が「これから投信を販売するにはどのような心がけが必要か」ということを書いています。このセールストークがあれば大丈夫というわけではなく、商品提案の時の進め方やアフターフォローで実践することなどＱ＆Ａにしてあるのでわかりやすく解説されています。

3.投信販売に当たって、コンプラを守りつつ何か良いフレーズがあるのかなと思って読んだのですが、目的とは違いました。しかし、大切なのは、投信への理解を深めてもらうこと、それを通じて顧客と信頼を得ることを目的とし、それに対してどう行動していくかが大切なのがわかりました。