最強の営業法則

ジョー・ジラード(著者), スタンリー・H・ブラウン(著者), 石原薫(訳者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2018/05/08
• JAN: 9784894517936

商品レビュー

2025/11/27

読む度に「あれ？私に売れない本はない！」と同じ内容？と思っていたが、改題・再編集だった。うっかり。
好みにもよるけど、こちらの方が詳しく書かれている箇所が多かったように思う。気のせいかもしれない。
彼のマインドは苦手だけど彼の姿勢はやっぱり人間として好感が持てるから、営業職に関わらずお客様と関わる時には意識したい。

2021/05/17

営業をしている人におすすめの一冊
世界No.1のセールスマンとしてギネス記録保持者のシボレーの営業マン、ジョー・ジラード氏による営業マンとしてやるべきことが実体験に基づき書されている。

使えるテクニックや魔法の言葉ではなく、誰にでもできる細かい積み重ねが大切だと教えてくれ、楽なことはやはりないんだなと気付かせてくれる。

2021/05/09

【営業マンがモノを売ったときそこに敗者は存在しない】

「営業の神様」と言われるジョー・ジラードの営業論がまとめられた一冊。

恵まれているとはいえない家庭環境から、転職を繰り返し、定職になかなか見つからなかった著者が世界一のセールスマンになるまでの自伝的要素も含まれています。

アフターフォローの徹底やPDCAのサイクルを回すこと等、今日の営業論としては定説のようになっている、営業の基本、まさに教科書的な一冊だと感じました。

個人的に響いたのは、営業に対するマインドセットです。「営業職」に対してマイナスのイメージを持つ人も少なくないと思いますが、本著を読んでいるとジョー・ジラード氏が営業という職業をこよなく愛していること、誇りを持っていることが伝わってきます。

「営業とは戦いである。しかし、営業マンがモノを売ったときそこに敗者は存在しない。これ以上素晴らしい戦いはない。皆が勝者で、敗者は一人もいない。」

営業を新しく始める方、
営業職へのモチベーションが落ち込んでいる方におすすめしたい本です。