どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

福山敦士(著者)

• 販売会社／発売会社: 大和書房
• 発売年月日: 2018/02/18
• JAN: 9784479796312

商品レビュー

2023/08/20

久しぶりな自己啓発本の読書。
読書が習慣になる前の自分が数年前に買った本。しかも購入したのに完読してなかった。
再び手にした現在の自分と数年前の自分は啓発したいレベルが同じである現実に焦燥感がとまらないなかでの読書でした。
しかし読書習慣を身につけた今の自分は本の読み解き方が違いました。昔はその時抱えている悩みのハウツーを啓発本に求めて読みつつも読解する時間に飽きてしまい挫折する読書ばかりをしてました。それが読書で何かを発見する能力が身についていると実感できたのが、内容に相まってうれしかったです。

営業は哲学だと語る作者の信念から、語れることと語るべきことがこんなにもあるものかと、読書後半は別の視点で読み解きをしてしまいました。

コロナ禍を経て会社への出勤が減りリモート作業が増えるなか、タイパという現代用語が象徴するように時間の使い方と価値観は数年前とは格段に変わった今現在。同僚や会社先輩の知見や見識に触れるコミュニケーションも凄く減りましたよね。
そんな仕事生活から希薄になった同僚や先輩からのアドバイスを補ってくれる本です。
仕事をする上でのインプットとアウトプットのススメもされていることに、読書習慣の意義づけが出来たような気がして勇気づけられました！

2023/04/10

「営業することが必要になったけど全然何もわからない」という方はこの本で基本的なアプローチを把握するのがよいと思います。

2019/07/07

営業は、「相手にどんな変化を提供できるかを明確にする」ことが大切だとわかった！

具体的には、
・どんなメリット
・なぜそう言えるか（実績）
・競合ライバルは誰で、どう違うのか
この3点を伝えて、顧客のドラえもんになる。