図解 リーン・スタートアップ成長戦略

アッシュ・マウリャ(著者), 角征典(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社
• 発売年月日: 2017/10/01
• JAN: 9784822255459

商品レビュー

2025/04/20

リーンキャンバスを軸にステップごとにやるべきことを説明する内容。新しいビジネスをグロースさせるために実践で参考にできそう。
リーンの考え方を知っていれば内容に新鮮味はあまりないが、ビジネスレベルで同じ内容が適用できるということを確認できた。

トラクションを指標として事業を成長させるための仕組みを説明。
トラクションとはビジネスモデルがユーザーから金銭的な価値を回収する割合。
ビジネスモデルの原型には「ダイレクト」「マルチサイド」「マーケットプレイス」がある
ダイレクト：ユーザーが顧客になる単一アクターモデル
マルチサイドビジネス：顧客が購入するデリバティブ資産を生み出すユーザーで構成
マーケットプレイス：購入者と販売者で構成され、お互いに取引を行う。

6ステップでGO-LEANを定義（Goal→Observe and Orient→Learn, Leverage, or Lift→Experiment→Analyze→Next Actions）［目標→観察と方向付け→学習・利用・強化→実験→分析→次のアクション］

うまく成長できないのは「局所最適化の罠」と位置づけ、制約理論を引用しながら全体最適化に進む必要性を伝える

2021/07/03

起業する際の、思考法フレームワークの勉強本。

とあるイベントでリーンスタートアップ起業なるものを触れていたので勉強がてら読了。

起業を始めるにあたって、様々な観点からメスを入れて｢なぜ｣を見つける方法を示してくれている。
データは｢どこ｣に原因があるかを示してくれるが、｢なぜ｣かまでは教えてくれない。
まさにその通りだと思った。

会社の自チームのリーダーは、開発力は(失礼だが)あまりない。当初は｢自分と何が違うんだろう？｣｢そのリーダーにあって自分には無いものはなんだろう？｣と疑問に思っていた。端的な言葉であげると、｢経験｣｢人脈｣｢視野｣等があると思ったが、具体的なものまでは分かっていなかった。

この本では(スタートアップにフォーカスしているが)実際に、ビジネスのサイクルの回し方、ビジネスの見方を説明してくれている。先の端的な言葉で言う｢視野｣に当てはまると思う。
｢視野｣1つとってもここまで奥深いのかと驚愕した。

あぁ、収集したデータの見方から、知らず知らずのうちにかかっている様々なバイアスなど、考慮すべき重要な要因はここまで多次元に存在していたのか。

顧客ファクトリーのうちの1人だった自分が、その全貌を知ることが出来た。
いい本だ。また読み直した時に、どのくらい印象が変わったのか楽しみだ。
この感想をバカにしてくれるくらいになってるといいな

2018/09/28

新規事業をどのように立ち上げるか、「リーンスタートアップ」は知っていたが、ちゃんと本で読むのは初めて。書きやすく考えやすく、比較しやすいフレームで、考えるべきポイントがまとめてある。新規事業を検討する社内プロジェクトで使用。