PRE-SUASION 影響力と説得のための革命的瞬間

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 曽根寛樹(訳者), 安藤清志

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2017/12/15
• JAN: 9784414304244

商品レビュー

2026/03/07

説得上手な人たちが、相手に受け入れさせたいmessageを発する前に行っていることを特定した本。
下準備が重要であり、そのためには判断に何が影響するかを把握しておく必要がある。
・注目される問題は重要だとみなされるため、messageを伝えるときに注目させたい側面に注意を向けさせ、それを重要と思わせる
・信頼性が高まるのは、短所を認めた後で、けれども〜と、受け手の注意を短所からそれを相殺する長所へと向け直した場合
・一体感を感じさせると評価が高まる
などを踏まえた上で、適切に準備した上で説得をすることで、受け入れてもらいやすくなるといった内容。
データに基づいて議論される交渉場面において、実際にどの程度有効かは気になるところであるが、知っていて良い内容とは思った。

2024/07/28

相手と言葉を交わす前から、相手が自分のどこに興味を持ち、どこに注目するのかということが、理論的に説明されています。
言葉を交わす瞬間だけでなく、相手が絡む行動の全てが、相手に影響を与えているということを認識させられた、とても面白い本でした。

2024/05/31

人は注意を向ける対象の影響を受けるという事を多数の事例で教えてくれる本。注意の向け方は様々ある。
中盤は「影響力の武器」の拡張と、第7の影響力の武器「まとまり」が紹介されている。「まとまり」は主に共存の効果について書かれているが、事例を読むたびに、なるほどだからそうなのかと腑に落ちる事が多かった。

著者は「どんな時にも間違いなくうまくいく説得手法など存在しない・同意を得やすくなる手法ならある」というが、全体的に日常生活・仕事の人間関係に活かせそうな実践的内容が多く、練習して身につけていきたいと思った。大変勉強になった。

ただ若干読みにくさを感じた。監訳者は、訳者のお陰でチャルディーニのスタイルをそのとおりに日本語で楽しむ事ができると言っているが、そこが私にとっては引っかかるのだろうと思った。