売れない時代でも勝てる保険営業術 経営者新書

三浦保(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎メディアコンサルティング
• 発売年月日: 2017/09/26
• JAN: 9784344913875

商品レビュー

2020/05/23

著者の会社のＰＲのようだと思う部分もあったが、生命保険販売について書かれている本が少ない中で貴重な本だと思う。
保険に限らず今後非対面で購入や手続きがより叶いやすくなる中で、ヒントをもらえる一冊。

2019/10/30

【概要】
初回訪問時の具体的なトークのバリエーションをはじめ保険加入による付加価値の提案方法、契約に至るまでおよび契約後の顧客フォローを解説。「売れない」現状を抜け出すには自らを変えることが必要。

厳しい保険業界
・マーケットが飽和状態　
・人口の減少
・厳正なコンプライアンス（フロア内を歩き回るような会社内のコネクションが使えない）
・銀行の保険販売増加
・マイナス金利政策による保険料値上げ

フィックスジャパンの業務（保険以外）
　見込み客と接点を作りやすくするため
・株式、債券、投資信託などの金融商品
・節電節水につながる商材
・スマートフォンの販売代理
・住宅ローン借り換えのコンサル
・弁護士などの紹介

副商材はより詳細な情報を引き出す道具になります。例えば資産運用や不動産活用の話を通じて、決算書を見せてもらえるかもしれません。節電節水の話を通じて、現状の経費について細かく教えてもらえることもあります。そのような情報を踏まえ、より効果的な提案が出来ればお客様は喜びますし、信頼関係も強くなります。

【キーワード】
リレーション営業
　人間関係型営業　相手から相談されるまで待つ