「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える NHK出版新書524

永井孝尚(著者)

• 販売会社／発売会社: NHK出版
• 発売年月日: 2017/08/08
• JAN: 9784140885246

商品レビュー

2025/07/02

自分のキャリア戦略をマーケティングの手法で考えるための本。
自分視点でなく相手視点で見てみる。市場が細分化した現代では競争を避け、ニーズに特化することが重要。阿智村の例のように、自分が提供でき、相手がほしいもので、他が提供できないものをバリュープロポジションとする。
ジョハリの窓で、盲目の窓を見つけつつ明るい窓を広げていき強みを育てる。没頭して一流になる。フローを体験するには目標が明確で適切なフィードバックがあり挑戦と能力のバランスが取れていること。
失敗から学ぶ3ステップとして、新しいことを試す、失敗が大きな問題にならないようにする、失敗を失敗と認める。専門分野を増やし続け、I字型人間からT字型、π字型、タコ足型へ。

2025/03/30

戦わずして勝つ、と兵法まで出てきてちょっと驚きましたが、要は「敵のいない分野でオンリーワン専門家になる」だそうです。
今は需要が細分化しているので、どこかに自分の専門とマッチした分野がある、ということらしい。
その需要がなかなか見つけられないから大変なんですけど…とちょっと愚痴

2024/07/11

・ニーズは細かくなっているので
自分を必要とするひとは必ずいる

・競争に参加しないことこそが
競争社会で生き残るコツ
戦わずして勝つ

・完全独占(好きなことで、誰もやっていないこと)をやる

・自分の商品価値を高めるには
自分という商品が相手のニーズに合い、かつ他の誰もその価値を提供できないこと

・自分が提供できることと相手が欲しいものの重なる部分
バリュープロポジションを狙う
相手にとって唯一の存在になれば戦わずして勝てる

①自分の強みを徹底的に考える
②自分の強みを必要とするターゲットは誰か
③ターゲットのニーズはどこにあるのか
④相手が求めることにいかに応えるか、自分の仕事をどうするか

自分の強みを考える
ジョハリの窓
自分は知らないが他人から見えている自分
強み＝才能×技術×知識

共感性の高い人は
質問力と顧客業界への知識を身につける
→顧客も気づかない真の課題を発見

サンクコスト(投資したら回収できない費用)は決断や行動を遅らせるほど膨れていく

リアルオプション(あらかじめ最も損する状況を確定させた上で取引する)
→最小の投資
→期限を決めた上で行動

フロー体験(夢中で没頭する)が生まれる条件
①行動の目標が明確
②適切な行動のフィードバックがある
③その挑戦と自分のスキルのバランスが取れている

戦略とは、難しい状況を整理してシンプルにし、誰もが実行できるようにすること

バリュープロポジションを伝える
ストーリーを作る
わかりやすく伝えることで共感する人たちが動き、志が実現する

リーンスタートアップ
大まかで簡単な仮説を作り、すぐに簡単な実験をし、すぐにその結果で仮説を見直す
「翌日に持ち越さない」

PDCAや仮説検証は円ではなく螺旋
一度回せば一段上がっている

上手に失敗する
新しいことを試し、挑戦に失敗はつきものと覚悟しておく
↓
失敗が大きな問題にならないようにする
↓
失敗を失敗と認める

こうなるはず、という仮説を常に持っておき、失敗から得た学びをもとに仮説を絶えず書き直していく