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ビール「営業王」社長たちの戦い 4人の奇しき軌跡
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経済新聞出版社 |
| 発売年月日 | 2017/07/01 |
| JAN | 9784532321567 |
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ビール「営業王」社長たちの戦い
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商品レビュー
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7件のお客様レビュー
アサヒ 平野伸一 入社当初草むしり、シェア率10%を切る最下位、 スーパードライ（樋口社長がアサヒ生ビールではなくスーパードライで行くと言った） キリン 布施孝之 大阪建て直し（任せる）、123件訪問させた一番搾り、東北支社にバイクで行く サントリー酒類 小島孝 小島紙芝居、...
アサヒ 平野伸一 入社当初草むしり、シェア率10%を切る最下位、 スーパードライ（樋口社長がアサヒ生ビールではなくスーパードライで行くと言った） キリン 布施孝之 大阪建て直し（任せる）、123件訪問させた一番搾り、東北支社にバイクで行く サントリー酒類 小島孝 小島紙芝居、 サッポロHD 尾賀真城
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あらためて、営業マンの仕事は本当に大事だなと思った。商品開発力やIT技術などももちろん大切なんだろうが、どのような戦略、戦術をとるか、顧客や業者とどう接するか、どう情報収集するか、などは現場の営業マンの貢献も大きい(少なくとも本書で描かれたビール業界では) また、本書で取り上げ...
あらためて、営業マンの仕事は本当に大事だなと思った。商品開発力やIT技術などももちろん大切なんだろうが、どのような戦略、戦術をとるか、顧客や業者とどう接するか、どう情報収集するか、などは現場の営業マンの貢献も大きい(少なくとも本書で描かれたビール業界では) また、本書で取り上げられた営業マンは、比較的自由があり裁量があった。裁量を持って自分から動ける社員がおり、それらをマネジメントできる組織があれば、いろいろなことができるのだろう。 卑屈な商売はしない、リベートで得た顧客はすぐ離れる、顧客に話させる、などはその通りだと思った。
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競合他社の成功や動向を常に意識し合う事で、お互いにレベルの高い商品・サービスを生み出していると感じた。 ↓以下学びメモ ・たった1人のヒーローはいらない。 ・データを活用して、相手を納得させる→気合、根性だけの営業でない所は現代において更に大切だと感じる ・サラリーマンは指示さ...
競合他社の成功や動向を常に意識し合う事で、お互いにレベルの高い商品・サービスを生み出していると感じた。 ↓以下学びメモ ・たった1人のヒーローはいらない。 ・データを活用して、相手を納得させる→気合、根性だけの営業でない所は現代において更に大切だと感じる ・サラリーマンは指示された事をやるバイトではない。状況をよく見定め、主体的に行動する。 ・コミュニケーションは100%受け手に権利がある ・相手が幸せになるのであれば、売り手が卑屈に頭を下げる必要もない。 ・トイレがきれいな店は繁盛する ・新天地を好きになるには週末を楽しむ ・最前線こそ花形
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