ビール「営業王」社長たちの戦い 4人の奇しき軌跡

前野雅弥(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2017/07/01
• JAN: 9784532321567

商品レビュー

2023/06/18

アサヒ　平野伸一　
入社当初草むしり、シェア率10%を切る最下位、
スーパードライ（樋口社長がアサヒ生ビールではなくスーパードライで行くと言った）
キリン　布施孝之
大阪建て直し（任せる）、123件訪問させた一番搾り、東北支社にバイクで行く

サントリー酒類　小島孝
小島紙芝居、

サッポロHD 尾賀真城

2022/08/17

あらためて、営業マンの仕事は本当に大事だなと思った。商品開発力やIT技術などももちろん大切なんだろうが、どのような戦略、戦術をとるか、顧客や業者とどう接するか、どう情報収集するか、などは現場の営業マンの貢献も大きい(少なくとも本書で描かれたビール業界では)

また、本書で取り上げられた営業マンは、比較的自由があり裁量があった。裁量を持って自分から動ける社員がおり、それらをマネジメントできる組織があれば、いろいろなことができるのだろう。

卑屈な商売はしない、リベートで得た顧客はすぐ離れる、顧客に話させる、などはその通りだと思った。

2021/01/17

競合他社の成功や動向を常に意識し合う事で、お互いにレベルの高い商品・サービスを生み出していると感じた。

↓以下学びメモ
・たった1人のヒーローはいらない。
・データを活用して、相手を納得させる→気合、根性だけの営業でない所は現代において更に大切だと感じる
・サラリーマンは指示された事をやるバイトではない。状況をよく見定め、主体的に行動する。
・コミュニケーションは100%受け手に権利がある
・相手が幸せになるのであれば、売り手が卑屈に頭を下げる必要もない。
・トイレがきれいな店は繁盛する
・新天地を好きになるには週末を楽しむ
・最前線こそ花形