#HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術

パトリック・ファーガン(著者), 上原裕美子(訳者)

• 販売会社／発売会社: TAC出版
• 発売年月日: 2017/06/26
• JAN: 9784813271444

商品レビュー

2024/11/12

事例を踏まえ、どういった内容が印象に残り購買意欲を掻き立てるかが分かりやすく書かれていた。
本書の内容とは関係ないが、こういう本を読んで「なるほどなぁ」とか「やっぱりなぁ」と思うことは多いけど、そういう知識を活かして実践すること（この場合、広告やポスターなどを制作すること）が大事なんだなと思った。
また、学生時代興味を持っていた行動経済学はマーケティングと相性が良さそうなんだなぁと気づいた。
理論を学んで実践できたら、きっと楽しいだろうなぁ。

2017/11/14

人間の脳は太古の昔からあまり進化していなく、考えることなしに行動している（ヒューリステック）と。確かに、スーパーなどに行くと、考えもせずにカゴに入れていくことも多い。そのヒューリスティックな人にどのように、「気づかせ」「考えさせ」「行動させるか」を１０のHookで説く。心理学や行動経済学の実験結果から紐解かれていたり、具体的な事例も多く、参考になる。

2017/09/12

ある意味、炎上商法は正解であるという結論を導き出す危険な書。悪用すれば毒、防御のために使えば薬というケースはよくあるが、本書はその力を持つ。人間の、動物である部分に訴えかけるメソッド。理性より感情、わかってるけど見ちゃう、覚えちゃう習性をつくやり口のオンパレード。
本のつくりとしては、日本版解説が日本の事例を出してくれるので実に良い。
ヒューリステイックを悪用する事業者には徹底したボイコットを。