スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 あなたが望む以上の成果が得られる！

マーガレット・A.ニール(著者), トーマス・Z.リース(著者), 渡邊真由(訳者)

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2017/06/16
• JAN: 9784062202213

商品レビュー

2019/05/06

1.人生で交渉について考えたこともありませんでした。しかし、社会人になることでいずれはその機会は多くなってくると思います。そのための準備として購入しました。

2.交渉は経済学と心理学の視点から自分と他人を考察することが原則とすることからこの本は始まります。
1〜6章は交渉の全体像として、情報交換のコツ、戦略の立案と事前準備のやり方について述べています。交渉では、ゴール＝合意ではなく、ゴール＝望ましい合意なので、時には合意しないことも必要だと述べています。それに伴い、戦略を立案するために何をすればいいのかを考えていくやり方が述べられています。次に7〜11章では、交渉を複雑にしてしまう要因がゴールが明確化されてないこと（ゴールに集中していないこと）を指摘し、そうならないためにはどうすべきかが述べられています。そして最後に合意した後にどうフォローするかが述べられています。
各章ごとにまとめがあるので、本を見て分厚いと思った人は、まずまとめをみて理解することから始めることをお勧めします。

3.まず、外国人が書いた本では読みやすかったです。事例や主張に変な言い回しもなく、明確に述べています。また、現代の必要なスキルとしてる他人からの視点を持つこと、事前準備の大切さ、目的の明確化など、生きてく上での基礎を交渉でどのようにすすめていくのかをまとめた一冊だと思いました。
よく市販で売られている交渉のノウハウ本だと、他人を操って交渉を有利にするというのが多いですが、今の自分の力では厳しいです。なぜなら、今までそのようなことを考えて話した事がなかったからです。そういった本とは違い、「交渉に臨むに当たって何をすべきか」というテーマを掲げ、そのやり方が述べられているので、活用していきやすいと思いました。