売れるまでの時間 残り39秒 脳が断れない「無敵のセールスシステム」

遠藤K.貴則(著者)

• 内容紹介: //付属品～DVD付
• 販売会社／発売会社: きずな出版
• 発売年月日: 2017/04/01
• JAN: 9784907072964

商品レビュー

2026/04/26

全てのお願いごとは「セールス」である

お店で商品を売るだけがセールスではない。
誰かに頼らないと生きていけない人という生き物は、お願いし、説得し、何かを交換するというセールスを日常的にしている。

そのための方法論が39ピッチ。
私たちは8秒で集中し続けるかを判断し、18秒だけ短期記憶し、無意識で決めた決断を意識で認識するのに10秒かかる。この39秒の間にセールスを決めないと結果は出ない。売り込めるのは30秒しかないのだ。

とはいえ、本書の白眉はこの39ピッチの前提になる顧客分類「アマサイの法則」にある。アクティブ→マネージ→サービス→イノベートの順に売り込んでいくのが大事という観点は、類を見ない独自のもの。

どうお願いするかと、誰にお願いするか。
ぜひ本書を読んでお願い科学を実践してくだい。

2020/07/07

これはセールスだけではない。人に興味を持ってもらう時、自分自身を売り込む時、相手に関心を持って貰い、自身の言うことが相手の助けになると理解してもらうためのプロセスを脳科学的、心理学的、無意識的なロジックでまとめあげている。

2020/03/27

脳科学によるニューロマーケティングの営業実践テクニック論。信頼＋機会＋苦悩の３つが整えば、後は30秒のセールストークだけ。9秒後には物が売れる。一見怪しいけどこれは間違いなく売れるわ。