自分を高く売る技術 なぜ「値上げ」をしてもお客さまが離れないのか？

島田弘(著者)

• 販売会社／発売会社: ぱる出版
• 発売年月日: 2017/02/01
• JAN: 9784827210446

商品レビュー

2023/12/11

自分を安売りしないことが書かれています。
自分が従事する市場の価格設定から考え直し、他を追随しない価値を提供し続けることが重要だと。

2023/09/09

評点は自分にマッチしたか。
冒頭は自分語り100%かなとおもったが、全体的には70％くらい。
残りの30%でなにかためになることを広げるかどうかが読書の醍醐味。
全般的には第一人者、ファーストペンギンだからとも言えるところが多いが、マインドの思い返しには良いかもしれない。

2017/04/12

79p丸々一行抜けている気がします。

①無意識的無能　したいと思っていない
②意識的無能　したいけどわからない
③意識的有能　意識すればできる
④無意識的有能　意識しなくてもできる

信念＞思考＞行動＞結果
思考と行動の間に高い壁

メンター（先生）＞マインドセット（信念）＞習慣＞スキル

行動量＝やる気×知識

目標とする自分の姿をできるだけリアルにイメージ
→コンフォートゾーンを上げる

目標設定
SMARTの法則
Specific　具体的であること
Measurable　計測できること
Agreed upon　同意していること
Realistic　現実的であること
Timely　期日がハッキリしていること
具体的で、計測可能で、期日がはっきりしていることが重要。
さらに、その行動をすることに対して同意ができていることと、
目標が現実的なものであることも重要。
目標設定が正しくないと、
意味のない行動になってしまうことが往々にしてある

載せるべき紹介内容
①明確なベネフィット（利益・恩恵）
②真実味のある証拠（写真・データ・お客様の声）
③類似商品、競合商品との劇的な違い

お客様のタイプ
①コントローラー
信頼関係築けるまで話したがらない。
②サポーター
自分より相手を大事にする。
依存してくるので次の新しいボールを投げ続けること。
③プロモーター
1番話したがってるところはちゃんと聞く。
相手の話を整理したりまとめてあげると満足度が上がる。
④アナライザー
根拠に基づいた説明を求めてくるので正しく理解させる。
事前に新情報や正しい情報を仕入れておくこと。
見分ける→「最近調子はどうですか？」