人は感情でモノを買う

伊勢隆一郎(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2015/08/01
• JAN: 9784894516779

商品レビュー

2024/10/22

・人の感情を見抜く。
・人の感情を共有する。
・人の立場に立って、その感情を自分の感情に置き換える。

2023/09/14

顧客は読まない．聞かない．信じない、を前提にしてセールスレターのステップ（型）に則って訴求することを学んだ。感情を読み取るトレーニングについては実践的かはわからないが、意識していこうと思う

2023/01/31

自分、相手、お客さんの感情をよく知ることが大事だと思った。
心理を理解するため、身近な人になりきって考えることも良いのだとか。小説や映画をみるときには、登場人物の感情を感じたり背景を考えるのも良い訓練になるようだ。

感情に訴えかけ想像させることが大事。
本書ではたくさん紹介されていて参考になった。特にストーリーフォーミュラは効果的だと思ったので身に付けたい。

他にも、眠れないほどの不安がある時を考えてみたり、（不安が大きいほど、人は解消したい）
心踊る、といった感情に訴える言葉を多用するなど、取り入れていきたいと思った。