日本人ビジネスマン、アフリカで蚊帳を売る

浅枝敏行(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2015/07/01
• JAN: 9784492557624

商品レビュー

2021/12/25

住友化学のマラリア防除に効果のある防虫蚊帳「オリセット」の開発からアフリカでの小売展開までの過程をドキュメンタリー風に解説。
著者もオリセットの小売展開プロジェクトの一員であったとのことで、ここまで詳細に明かしてよいのかと思うくらい臨場感のある内容だった。登場人物のキャラが立っていて、ビジネス小説のような面白さがあった。また、ビジネス上のプロジェクトの良きケーススタディだと感じた。

2019/12/13

2019.12「世界地図を読み直す」第２章アフリカ偏から
防虫材を染みこませた蚊帳オリセットネット検索から

2019/06/30

住友化学がアフリカというフロンティアで如何に蚊帳を売っていったかについてリアルな現場の様子をまとめた本。
最初は蚊帳の開発、パブリック向けとしての販売、そして小売販売、とストーリーが展開。

実名が出てくるだけあり本当にリアル、マーケティング、営業視点でもとても勉強になる。
個性が強く、キャラの立った少数精鋭たちが織りなすストーリーに引き込まれます。

以下メモ

蚊帳

・ナンバーワン戦力とオンリーワン戦略
ナンバーワンは最終目標であり戦略ではない。オンリーワン=強みや特徴を最大限に生かすことが結果的にナンバーワンにつながる。
後発で参入すると、市場に存在しない新たな価値を追求したくなるが、自社の強みの源泉でないと成功しない

・デザイン会社が作ってくるものは、斬新で近未来的なものかもしれないが、コストや製造のことまで考えると、最善ではない場合もある。鵜呑みにしないことが大事。

・差別化と区別化は別。