あなたは何も隠せない 米陸軍諜報指導官に質問されたら

ジェームズ・O.パイル(著者), マリアン・カリンチ(著者), 柏倉美穂(訳者)

• 販売会社／発売会社: 三五館
• 発売年月日: 2015/06/01
• JAN: 9784883206414

商品レビュー

2020/10/23

仮説検証だけでなく、ツリーの幅を担保する質問の重要性がわかる本。
が、現実に落とし込めるかはこの本一冊では担保できない。

2018/12/30

アメリカ陸軍諜報部員の質問技術をまとめた本です。
どうやって聴けば隠された事実を明かしてくれるのか、どうやって聴けば情報のヌケ・モレを防げるのか、どうやって相手の嘘を見抜けるのか、まとめられています。
ただ、部分部分ではいいこと書いていると思いますが、本の構成がわるく、章ごとのつながりがわかりにくく全体像がつかみにくいです。

・「他には？」・・・　答えがまだ出尽くしていないと思われたときに「他には？」を繰り返すとよいだろう
・事実を引き出すためには、一つの質問で　一つのことを聞くこと。
・すでに答えがわかっていることをあえて相手に質問する・・・
　知りたいのは答えるときの部下の態度だ
・使えるメモを取るには、まず４つの発見領域「人」「場所」「物（事）」「出来事」に分けることだ
・声に表れる嘘の手がかり
　-同じことを繰り返すと、嘘を言うのが難しくなったとでもいうように、3回目にキーワードを言うときの声が変わる。

　-話の進め方が速くなる(「さっきも言いましたよ。話を飛ばしましょう」)か、遅くなる(「また同じことを言うのに、何か意味があるんですか？」)。

　-ストレスがあるために、のどが締めつけられ引きつったような声になる。

　-無意識に嘘の繰り返しを避けたい、あるいは最初に言ったことを忘れてしまったために、「えー」「あの」といった間合い語が入る。

　-声の調子が変わり、たいてい興奮気味になる。

2015/08/25

肝心な部分がぼんやりとしていて実践しにくい。
書いてある内容は理解できる。
裏表紙の帯に書いてあることが全てかな。