プレゼンをキメる30秒のつくり方 話し下手でも提案が通る勝ちパターン

高橋晋平(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BPマーケティング
• 発売年月日: 2015/05/01
• JAN: 9784822250836

商品レビュー

2020/04/18

プレゼンに苦手意識がある人には是非ともお勧めできる本です。
そういうわけではない人は、エッセンスを拾い読みするような感じでいいと思います。

・プレゼンをキメる30秒は、オチのこと
・新規のもののプレゼンの場合は、有効なデータはほとんどない。無理してデータを出さない。
・データがなくても、そりゃそうだ、と思うレベルの話で済ます
・その通りだね、と言ってもらえるような提案対象の「セールストーク」まで考える。
・人はみな〇〇したいという普遍的欲求を利用する
・人に伝えたくなるトリビアを入れる
・アイデアの種としてメモする(この新しい物事の普遍的欲求は何か、人に言いたいトリビア、そんな未来が作れたら面白いなあなど)
・プレゼンでは自分のファンを作ることを目的にする。
・聞き手は敵ではない。助けてもらい、仲間にする意識でプレゼンする。
・雑談のように根回し(事前の意見交換)をしておくことで、プレゼンを好意的にみてもらう。
・百戦錬磨を目指さない。ボツになることも楽しむ。いろんなことが考えられる人と思ってもらえる
2021.3.9追記

2015/11/01

プレゼンはオチづくり

①人はみな、◯◯したい　　　　なるほど
人間の普遍的欲求を持ち出す

②人に言いたくてたまらないネタを入れる　　へー
トリビア(人に言いたくなる知識)を入れる

③受け手のメリットを必ず入れる

なるほど！と納得させられ
人に伝えたくなり
未来が見たくなる

なるほど　×　へー　＝　意外性

プレゼンは戦いではない

お客さんは、相手ではなく、共演者である

プレゼンの起承転結
起　期待感を起こす
承　周知の事実
転　「オチ」につながる意外性のある提案内容
結　受け手へのプレゼント＋「オチ」のすり込み

2015/07/16

トリビアを入れる。
セールストークまで落とし込む。
弱いデータは使わない。

楽しむことが大切。

ボツを比較対象に。
弱みも見せる。