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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | かんき出版 |
| 発売年月日 | 2015/05/02 |
| JAN | 9784761270810 |
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商品レビュー
3.7
22件のお客様レビュー
自分として、以下4点の具体的手法や話法が参考になった。 ①フロントトーク 商品説明をする前に入れることで、決断を意識してもらえる。商品説明をしっかり聞いてもらえる。 ②相場を知っているか聞く どれくらい知識があるか測れる。お金の話をする心の準備をしてもらう。 ③Yes so...
自分として、以下4点の具体的手法や話法が参考になった。 ①フロントトーク 商品説明をする前に入れることで、決断を意識してもらえる。商品説明をしっかり聞いてもらえる。 ②相場を知っているか聞く どれくらい知識があるか測れる。お金の話をする心の準備をしてもらう。 ③Yes so that理論 Yes butのでも、ではなく、Yes so thatのだから、で伝える。お客様を否定しない。 ④私にはこの程度ではなく、もっと自分の価値を感じてもらう
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
実例があって、全て参考になったわけじゃないけど、流れだったり、話の内容はすぐ使いたいと思うものだった。自分と商品を信じることを忘れていた気がする。明日からはもっと「売れる！」ことを信じて、お客さんにプラスになるものを提案出来るように頑張りたい。
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・商品説明の前に行うクロージングトークのこと、これから商品説明をしますので、もし気に入っていただけたら今日決めたくださいね、と決断をほのめかす、プレゼンの前に行うことで、真剣に耳を傾けてくれる。
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