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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | かんき出版 |
| 発売年月日 | 2015/05/02 |
| JAN | 9784761270810 |
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商品レビュー
3.8
20件のお客様レビュー
・商品説明の前に行うクロージングトークのこと、これから商品説明をしますので、もし気に入っていただけたら今日決めたくださいね、と決断をほのめかす、プレゼンの前に行うことで、真剣に耳を傾けてくれる。
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クロージングのための極意も書かれていたが 何よりも、人としてお客様の未来の幸せを思う そんなピュアな気持ちこそ 人の心を動かすのだと 読んで胸が熱くなった まだまだ人間力を磨いて 仕事していきたくなった ・・・・・・・・・ 【メモ】 ×お忙しいかとおもいます。【しかし...
クロージングのための極意も書かれていたが 何よりも、人としてお客様の未来の幸せを思う そんなピュアな気持ちこそ 人の心を動かすのだと 読んで胸が熱くなった まだまだ人間力を磨いて 仕事していきたくなった ・・・・・・・・・ 【メモ】 ×お忙しいかとおもいます。【しかし】時間は作るものです。 ○お忙しいかと思います。【だからこそ】これを身につけて欲しいんです 悩んでいる人には俯瞰させる お客様は営業の言葉よりも「他の人はどうだったのか？」が気になる ゴールはお客様の望む未来に設定する 契約がゴールではない 「話すのはお客様が欲しい情報だけ」
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売るためにはクロージングは必須 なぜクロージングができないのか=拒絶されるのが怖いから、自分まで否定された気になる クロージングは商品説明の前後で行なう 説明の前にクロージングを入れることで話を真剣に聞いてもらいやすくなる 自分にもクロージングをいれる 買いたいものがあったと...
売るためにはクロージングは必須 なぜクロージングができないのか=拒絶されるのが怖いから、自分まで否定された気になる クロージングは商品説明の前後で行なう 説明の前にクロージングを入れることで話を真剣に聞いてもらいやすくなる 自分にもクロージングをいれる 買いたいものがあったとしてそれを買うかの決断を先延ばしにすることをやめる。 商品説明をする前にお金の話をしない イエス・バット法を使うのではなくイエスざっと法を使う
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