マーケティング カール教授のビジネス集中講義

平野敦士カール(著者)

• 販売会社／発売会社: 朝日新聞出版
• 発売年月日: 2015/03/01
• JAN: 9784023313989

商品レビュー

2019/08/19

今の仕事で最も重要性を感じる要素の1つで、逆に言えば今後の武器になりうると感じるため概要把握の為に読む

2019/05/19

1. ビジネスマンとして、企業がどのような成り立ちをしているのか、網羅的に知りたくてこのシリーズを購入しました。

2.マーケティングの起源はアメリカとされており、マーケティングをすることで自分達から販売する必要がなくなるという考えのもと生まれました。
常に顧客の心理を読み取り、需要を呼び起こす（喚起する）ことで顧客を満足させるのが企業の役割です。そのためには、ロイヤリティ（企業への忠誠心）を持たせるか、つまり1人あたりの生涯価値を高くするかにかかっています。そのためのマーケティング手法として定量分析を行なっていきます。分析手法は様々なので、本書を読み進めていけばわかります。また、現代ではITの成長が著しいので、ITを使ったマーケティング手法を４つに分けて説明されています。ページ下部1/3は図になっているため、初めて読む方にはオススメの一冊となっています。
どこの章から読んでもいいので、各章ごとのチェックテストをしつつ、自分の会社に置き換えて考えてみると理解が深まります。

3.営業の仕事をして1ヶ月半経ちましたが、仕事にも慣れてきたので、そろそろマーケティングを活用した営業をしていかなくてはならないと改めて思いました。今までは、お客さんのところに行き、チラシを置くだけだったり少し話をして、後日改めて伺うようなやり方をしていました。この本を読み、マーケティングには何が必要なのか、そもそも成功企業はどのようにやっているのか、まずは真似をしながら実践していきます。

2018/12/18

コンセプトとしてのマーケティングとそのプロセスの中の技（術）に過ぎない○○○マーケティングと名付けられた手法を同列に扱ってしまっており、初心者向けではない。

ある程度マーケティングプロセスを理解したうえで、どのプロセスで、この「術」が活用できるか、を自分で考えられる人向けの本。