100%確実に売上がアップする最強の仕組み ネット広告&通販の第一人者が明かす

加藤公一レオ(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2015/03/01
• JAN: 9784478028599

商品レビュー

2021/08/12

タイトルの通り、ネット広告で「100%確実に」売り上げをUPさせるための指南書。
感覚や経験に頼らず、A/Bテストによって5社以上で成果の出た事例を汎用化させる形で紹介する1冊。

web広告やマーケティングに関する書物の多くは著者の経験やセンスに基づく「べき」論が記されがちであるが、本書は実証実験に基づく《結果》を表記している点で非常に説得力がある。

また、結果に基づき解決策まで提言しているため、概念や重要性を説くビジネス書でありがちな「で、この本を読み終わった後にどうすればいいの？」という煮詰まり感もなく即アクション、即結果に繋げられる一冊である。

web上で自社製品の販促に着手しているひと
webマーケティングに携わる仕事をしており結果が求められるひと
広告代理店としてお客様の結果を出すことに拘りたい営業

など、即「結果」にコミットしたい方はぜひ手に取っていただければと思う。

2021/01/29

自分の実施した施策すべての投資コストに対する効果を精度高く把握すべき。そして、把握した効果を次の施策にロジカルに反映し、「最適化」させてこそ、ネット広告の費用対効果は劇的に上がる。
①いかに広告で効率よく新規顧客を獲得できているか（＝CPO）
②獲得した新規顧客をいかにリピーター化し、年間売上を稼いでいるか（＝年間購入単価＜LTV＞）
③広告の費用対効果はどうなったのか（＝年間ROAS）
通販ビジネスで儲けるためには、なるべく「CPO」を下げながら、「年間購入単価（LTV）」を上げていき、最終的にCPOよりも年間購入単価（LTV）が高いという構造にしなければならない。
そのための方策がいろいろと書かれている本です。

2021/01/06

サイトのコンテンツは動きのある(派手にクルクル動くような)ものにしてはダメだと説明しています。
しかし、ショッピングサイトの「購入ボタン」は動きのあるものにした方がクリックリ率が上がるらしいです。
個人的には、サイトをスクロールダウンしている時に、点滅しながらずーっと追跡してくる、あのウザイ購入ボタンで購入意欲が増す人の気持ちが理解できないです。