法務・知財パーソンのための契約交渉のセオリー 交渉準備から契約終了後までのナレッジ ビジネスセオリー005

一色正彦(著者), 竹下洋史(著者)

• 販売会社／発売会社: レクシスネクシス・ジャパン
• 発売年月日: 2014/12/01
• JAN: 9784908069062

商品レビュー

2020/09/20

契約交渉を法的、交渉的、リスクマネジメント的の３つのアプローチから整理し、ケースワークをもとに実践の視点を示そうとするもの。ハーバードの交渉学研究の成果を引用する部分は参考になる。

経験則的に対処していた契約交渉を理屈っぽく言語化することにはよいが、紙幅の関係上、実践方法の手掛かりの記述は薄いので、初心者より一定の経験値のあるマネージャ向け。マネージャが自らの経験をメンバーに伝える時にかっこよく語れる笑

なお、契約類型別に説明する章には契約書ドラフトが載っているが、詳細や条文引用した説明はほぼないので、このページは無駄ではないか。

2016/03/21

交渉全般の基礎と法務交渉についてわかりやすくかつ、丁寧に書いてある良書。交渉のサンプル事例もあり、所学者には良いと思った。本書内に掲げられている、参考本や文献を読むことにより、交渉術への理解が一層深まるはず。あとは、実践ですね。