マーケット感覚を身につけよう 「これから何が売れるのか？」わかる人になる5つの方法

ちきりん(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2015/02/01
• JAN: 9784478064788

商品レビュー

2025/10/06

「論理思考だけでは不十分。価値が取引される場面を直感的に思い描く“マーケット感覚”を持つことで、変化の時代に対応し、自分や組織を高く売ることができる」

【市場化】
国が担ってきた仕事を、競争のある仕組みに置き換えること。

【市場】
買い手と売り手が集まり、価格やサービスが決まる場。資本主義の大枠の中で機能している。

【論理思考とマーケット感覚】
論理思考はステップを踏んで論理的に考える方法。マーケット感覚は、現場で価値が取引される場面を直感的に想像する力。論理思考で行き詰まっても、マーケット感覚があれば思考を進められる。

【価値とは何か】
価値は「誰に、何を提供するか」で決まる。米とスイカの例のように、独占や価格だけでなく、生活に不可欠かどうかで価値が変わる。

【供給と需要のバランス】
供給が多ければ価格は下がる。ダイソンの掃除機の成功は「良い商品だから」ではなく、他に供給者がいなかったから。市場化が進む社会では「良い商品」より「供給の少ない商品」が高く売れる。

【職業の需給バランス】
過払金返還訴訟に弁護士が群がる一方、医師は供給制限で過酷な労働環境に置かれている。英語スキルも今では供給過多でコモディティ化している。仕事の価値は需給バランスで大きく変わる。

【消費市場と貯蓄市場】
企業は消費者の財布を奪い合う前に、金融機関が「老後の安心」などを煽って貯蓄市場へお金を引っ張っている。消費と貯蓄の競争を理解することが重要。

【営利と非営利の誤解】
営利企業も非営利組織も「社会に役立つ」ことに変わりはない。にもかかわらず「社会のためにNPOへ」というのは、市場構造を理解していない発想。

【自分を売る市場の選択】
努力する前に、自分をどの市場で売るべきかを見極めることが重要。マーケット感覚は、その判断力を養うもの。

【マーケット感覚とマーケティング】
マーケット感覚＝社会や人が動く根源的な仕組みを理解する力。マーケティング＝その仕組みを目的達成に利用する手法。

【価値の見極め方】
物やサービスの価値は人によって違う。例えば、かつらは「自然に見える安心感」を買う人にとっては高額でも価値がある。価格や相場より「自分にとって価値があるか」が重要。若者にとってウィッグは数千円だが、高齢者にとってかつやは数万円。

【組織における価値】
商品や意見の中身よりも「誰が言ったか」で意思決定が左右される。

【ふるさと納税の意義】
地方公務員が納税者のニーズを掴む実践の場となり、マーケット感覚を鍛える制度。地方に不足しているのは「価値」ではなく「市場を意識する感覚」。

【失敗の意味】
失敗は成功への通過点であり、学びの機会。失敗経験がないことは、挑戦していないことを意味する。

【変化に対応する必要性】
社会の変化を拒むものは淘汰される。親世代の常識は子世代には通用しない。常に市場を想像し直すことが求められる。

2025/08/11

マーケット感覚なんて今まで考えたことありませんでしたが、なるほど、すべてが市場化する世界では取得すべき必須の感覚なんだとよくわかりました。
田舎育ちで、田舎で就職している私にとって、どうせ田舎は何もないしと考えてましたが、感覚を鍛えて回りを検証しつつ、失敗を繰り返しながら、地域のため、自分のために、何かできないか考えてみるいいキッカケになる本でした。

2025/07/17

2025.7.16
再読

8年ぶりくらいに再読。
当時はあまりピンとこなかったが、今読むと現代にもかなり通ずるものがあると感じた。

・過去に身につけた専門性に固執せず、新しいことにチャレンジするのが得策
・いつ船が沈んでも他の船に乗り移れる力を身につけるという発想をもつ
・変化は恐れるものではなく、楽しむもの
・マーケット感覚を身につけることの最大の利点＝これさえ身につければ変化が恐くなるということ

-----メモ
★ 好きじゃない
★★ あまり好きじゃない
★★★ まあまあ
★★★★ 結構好き
★★★★★ 大好き