ヤバすぎる成功法則 ウォール街の狼が明かす

ジョーダン・ベルフォート(著者), クリス岡崎

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2015/02/01
• JAN: 9784894516274

商品レビュー

2025/03/25

映画も好きだけど、映画内のテクニカルな部分が本書に体系的に示されていた。
これを読んだのちに映画を見て感じる部分もありそう。

メンターを軽視するな
→マスをかく、コカイン、それで頭が冴える
この時点でアウトだが、スタイルごと真似るようなメンターは確かに重要。

自分自身で人生のBIG WHYを設定すること。
→なりたい形に理由をもたせることでより信念化する。

ノロノロするのは金の無駄
→なんであれ素早くやる。

成功に導く四つのポイント
→確信感、明快さ、自信、勇気

クロージングを失敗に導く苦手意識
人間は喜びを最大限にし、苦痛を最小限にしたがることを意識してまとめにかかる。顧客の重視していることを的確に捉える。
→結局相手の優先順位の的確な把握が大切

電話の相手に4秒で伝えなければならないこと。
頭が切れるやつ、どうしようもなく熱心、専門家である。
→らしく振る舞うこと。態度が人を作る。はまさにそう。

見込み客が商品を気にいる。
見込み客があなた自身に好意を抱いている。
見込み客があなたの会社に好意を抱いている。
見込み客の行動の境界線を下げる。
見込み客の痛みの境界線を上げる。
→特に4つ目５つ目は余地あり。
このどこに課題が当てはまるかを確認し、その不承知項目を交わす技術が必要。特に相手がノーなのか検討状況（不承知）なのかを探る必要。

セールス対象顧客は4パターン。①待ってましたと言わんばかりの客②まだ他も見てみたい客③興味ある客④渋々話を聞いてくれる客。
それぞれに全体質問から詳細質問へ映る話し方を心掛ける。

生涯に渡る顧客を作ることが大切。
誠実さをもつこと、初回販売後に選択が正解だったと認識させること。の2点が重要。

台本を書く
効果的な台本をいくつか書いて保持し、練習を重ねて使えるようにする。

2020/07/19

営業の4つのポイント
①印象(熱心で頭の切れる専門家)
②トナリティーとボディ・ランゲージ(印象の90%を占める。言葉は10%)
③5つのシグナル(気に入る。好意&信頼。行動と痛みの境界線を下げる)
④ループピング(不承知シグナルを満足させる)
--ジョーダン・ベルフォート(著)
ヤバすぎる成功法則--

2020/04/14

電話のセールスで結果を残し、今もスピーカーとして活躍している人はどんなことを考えていたのか？が知れて面白かった。破天荒な経歴とは裏腹に至極真っ当なことが書かれている。例えば、生涯続く顧客との関係を築くには何よりも誠実さである、とか。トナリティーの話や、台本を作るべし、のあたりが特に参考になった。