ビジネス・クリエーション！ アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ

ビル・オーレット(著者), 月沢李歌子(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2014/12/13
• JAN: 9784478029152

商品レビュー

2026/09/04

特にスタートアップを念頭に、顧客の理解〜収益の算定〜製品設計〜事業の拡大までを、24のステップに細分化して説明した書籍。

足がかり市場でやるべきことを、ステップ毎に説明してくれているので流れのイメージがつきやすい。
説明されているのは、実用最小限のビジネス製品（MVBP）の検証までの流れなので、新規ビジネスの最初のステップについて重点的に説明してくれている。

自分が所属しているのはJTCなので、スタートアップのやり方や流れとは異なる（その通りに実践しにくい）部分も現実的にはありそうだが、所属母体と関係なく全てに共通する考え方なので、できるだけその通りに実践していきたい。

巻末で書かれている通り、行動あるのみ、だと思う。

2026/01/04

スタートアップやベンチャーなど企業するにあたってのステップ、心構えを解説。とは言え、普通の既存の企業でも何かを進めるときの目線、参考にもなると思う。

2025/03/08

MITのビジネス創出理論。時が経ち、いまはかなり一般に普及した情報なので、わざわざ読んでまで復習する価値はないか。

以下、自分用メモ。

1. 市場を細分化する
2. 足がかり市場を決める⭐︎
3. エンドユーザーを定義する
4. 足がかり市場の最大規模を算出する(TAM)
5. 潜在顧客像をイメージする
6. 製品のフルライフサイクルを知る⭐︎
7. 製品仕様を視覚化する
8. 製品の価値を数量化する
9. 見込み客を10人見つける
10. 事業のコアを定義する
11. 市場の戦略的ポジションを取る
12. 製品を買う意思決定者を知る
13. 顧客の獲得プロセスを確認する
14. 足がかり市場の次の市場規模を算出する
15. ビジネスモデルを設計する
16. 価格体系を決める
17. 足がかり市場の見込み収益を算定する
18. 顧客への販売プロセスを見直す
19. 顧客獲得コストを算出する
20. 新ビジネスに関わる仮説を特定する
21. 主要仮説を改めて検証する
22. 実用最小限のビジネス製品を作る
23. 顧客が代金を払ってくれる製品か検証する
24. 製品の成長戦略を練ろう

2. まずはPDCAのために小さめな市場を選ぶ。類似品が購入されており、口コミが大きな力を発揮するマーケット。