大富豪の起業術(上) 毎年700億円を稼ぎ出す＜ダイレクトマーケティング起業家＞が明かした

マイケル・マスターソン(著者), 小川忠洋(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2011/04/08
• JAN: 9784904884126

商品レビュー

2020/08/11

この本は起業して成功していくために必要な知識としてのノウハウではなく、綺麗事を抜きにして起業して会社を運営する中で1番重要な売り上げや利益を残していくために経営者は一体何をなすべきなのかと言うことを机上の理論ではなく実地に即したノウハウを提供してくれる。マイケルマスターソンの経験を通して提供されるノウハウであり非常にためになる本であった。

2015/07/02

起業とビジネスには何が必要か、の土台を教えてくれる内容。ただ、この本を読むなら同著「臆病者のための科学的起業術」を熟読した方がためになる。なぜかというと、『科学的起業術』を読んだときはアイデアが浮かんだから。それを書き留め(構え)、現在実行中(撃て)、これからフィードバックと改良(狙え)を繰り返す。そんな思いがあり星３つ。

読書目的
1.真のビジネスを構築するために必要な５つの才能とは？
→アイデア、セールス、マネジメント、スーパースター、繰り返し。それとマーケティングとコピーライティング。ですが、起業設立時に必要なのは圧倒的にマーケティングとセールスプロモーション。コピーライティングスキルはあれば成長が早くなる！
2.最適販売戦略(OSS)と価格弾力性はどう関連しているか？
→OSSに必要なのは…顧客獲得と維持、最初の商品、価格、説得・交渉。需要が高ければ価値を上げて価格も上げられるし、そうでなければ価値を上げて需要を高めないとね(需要を高めるにはマーケティングが必要)。これが価格弾力性かな、価格を変えても大丈夫っていう状態に環境を整備しておく。起業当初(この本の中では幼児期と呼んでる)に関しての記述なので、今の職に応用できる考え。
3.USPとベネフィットをいかにして見つけ出すか？
→これはコピーライティングでのリサーチに近いかな。コンサルでの質問シートに沿って商品を見つめ直せば見つけ出せそう。ただ、「顧客がどう感じているか」「顧客目線」を第一にしないと、独りよがりの結論に達しそうなので注意が必要。
2015/7/2 フォトリ

2014/03/06

ダイレクトマーケティング起業家による、起業術。

術というより、起業家がもつべき考え方がわかりやすく書かれていて興味深いです。

事業規模によって、起業家が行うことは異なっています。

中でも、起業してすぐに誤った行動をとってしまう人は多いのではないでしょうか。

名刺をつくることでも、ロゴをデザインすることでも、オフィスを構えることでもなく、
まず販売！！

無茶苦茶な、って思うかもしれませんが、
販売の重要性について、ここまでわかりやすく教えてくれる本は
意外とないかもしれません。

販売はカッコ悪い。
営業はナンセンス。
そんなことを感じようが、考えまいが、
販売は起業家にとって必須です。

どうやって顧客を獲得していくのか、
その考え方やマーケティングは知っているか知らないかで、
だいぶ差が生じてしまうでしょうね。

スキルや専門性、サービスがいかによくても、
商品がどれだけ優れていても、
販売がなければ、、、

“販売なくして事業を継続的に維持するのは非常に難しい。”