ヒットの正体 1億人を動かす「潜在ニーズ」の見つけ方 そうそう、それが欲しかった

山本康博(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2014/05/12
• JAN: 9784534051851

商品レビュー

2015/12/22

ヒント満載。
いままで読んだ、マーケティングとも
違う。
なんか、腑に落ちる。
確かに！と思うとこ多い。

文句をたくさん出す
それをつなげる

という、発想。

今までは、こんなものあったらいいな
便利になるだろう、
という視点。
やなことをたくさんだす。
しかも、その度合いがうーんと
高い方がいいって。
確かにーー

2015/03/31

マーケティングの「プロ」、山本康博さん作。ヒット商品の招待である、「潜在ニーズ」（=インサイトに近いのかな）を見つけるポイントと、自身の体験談が凝縮。
彼は、マーケのプロに学歴は関係無いと言う。たたきあげで縁あって伊藤園に入社し、コカ･コーラ、そしてJTと、ステージを変えながらそこで多くの経験を積み、メンターと出会い、知識、ノウハウを蓄積してきた。
「ぎゅっと搾ったレモン水」「充実野菜」「桃の天然水」など次々とヒットを生み出し、さらに、JTの新たな顔とも言える缶コーヒー「ルーツ」も手がけた仕掛け人。
（缶のシルエットなど、こだわって作り出したのに、今年の2月にJTは飲料製品の販売事業から撤退するとの発表が。。ブランドの存続に関してはまだ未定とのこと。）

・ヒット商品を生み出すためには、特別な才能や莫大な予算、画期的な技術や発想が必ずしも必要なわけではない。
もっとも重要なのは、私たち消費者が抱えている明確な声にならない「潜在的なニーズ」をうまく見つけることにある。
・リアルゴールドを缶火･･･従来の茶色い瓶から脱し、缶にすることで割れにくいというメリットも生かし自動販売機へ拡充。
・潜在ニーズは「文句を聞くこと」でわかることも。
・メモはその都度とる！しかも紙で。「アイデアの見える化」
・デレゲート･･･権限委譲。仕事を人に振ることではなく相手を信頼してプロジェクトを滞りなく進めること。

2014/10/12

これが欲しかったという潜在ニーズを大事にしたいと思いました。そして、揺らぎない意志を持つこと。有名商品の裏話はなるほど！