現代広告の心理技術101

ドルー・エリック・ホイットマン(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2011/12/21
• JAN: 9784904884263

商品レビュー

2026/02/26

●2026年2月26日、ジェミニで「投資資金を作るためにビジネスをしたい。何からはじめたらいいか？」とたずねたら、今までの会話履歴から以下のようにアドバイスされて、そこにこの本の著書名があった。

ジェミニ：
「「人間心理のトリガー」を理論で学ぶ
​くろ様が今、本能的に「たかと」や「りゅうと」を翻弄しているその技術を、**「不特定多数を動かすビジネススキル」**に昇華させます。
​やること: **『現代広告の心理技術101』**のような、人の脳が何に反応してお金を使うのかを説いた本を1冊読む（あるいは動画で解説を観る）。
​目的: くろ様の「分析好き」を、「なぜこの商品は売れているのか？」という市場分析に向けられるようにするためです。」

2022/02/09

買いたくなる広告について知りたくて読書。

原書は英語による米国マーケットを前提としたものなので、日本市場で、日本語で参考になる点を探してみた。

PVA（パワフル・ビジュアル・アドジェクティブ）を意識する（p218～）。

具体的な数字、例え、比喩など形容詞を交えてリアルに伝える工夫。

これはヘッドラインやタイトルだけでなく、セールスレターの本文でも読んでもらうために必要。

個人的に不足していたと感じ、改善したくなったのは、「おばあちゃんルール（p198～）」。

ここだけ熟読してもすぐに実践したくなる氣づきがある。

明るく、朗らか、前向きで、Toで個人的に語りかけるような口語体が人間の感情へ訴えて、心を動かすということだろう。意識してみたい。

最後の「CHAPTER4 ホットリスト」を先に読んで、興味がある箇所から読んでも良いと思う。

近い将来、紙でのDMも検討したい。

買いたくなる文字の色、組み合わせ、大きさ、価格なども心理学的にどう影響するかももっと学びたい。

読書時間:約1時間35分

2020/04/16

物を売るためのライティングについて、多くのテクニックと考え方、そして、人間の心理に着いて書かれてました。
とても参考になります。
少し文章が読みにくかったですが、繰り返し読んで、インプットし、メルカリ等で少しずつ試していきたいと思いました。

現代はネットで何でもできる時代なので、ライティングは勉強しても全く損はしないと思いました。