ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術 ノルマ250%を達成する

川島亮一【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2014/02/24
• JAN: 9784534051608

商品レビュー

2024/08/25

・「最初の入口」を変えるだけで、アポ獲得数が激増する
・「最初の入口」をメール（問い合わせフォーム）にする。

①その商品はどの業種の人に役に立つか？業種・役割
・ターゲットを絞ったリスト作成
②メール文章
　１．冒頭：問い合わせした理由
　２．自社紹介：どんな会社か紹介
　３．商品紹介：お客様に役立つ視点から
　４．結び：相手に期待するアクション

●タイトル
「◯◯に付いての問い合わせ」「大和ハウス工業東京本店建築事業部の田中と申します。」

●冒頭ー誰にでも言っているわけではなく、御社だから言っている。

「埼玉地域の◯◯と情報交換したくご連絡をいたしました。」

「貴社のHPを拝見して、◯◯の商品について非常に興味を持ちましてご連絡いたしました。」（根拠までしっかりと）

・相手の会社への共感（会社方針・理念・独立した背景・サービス内容）
・相手の会社の素晴らしいと思うところを探す

●自社紹介
・紹介の前に、自社の理念や方針
・相手にとってのメリットになる話

●興味の有無の返信お願い
・お手数ですが、「興味ある」「興味ない」とでも返信いただけますと幸いです。
・ご興味を持っていただけたなら、無料で資料をお届けさせていただきます。
・ご興味いただけない場合は、電話連絡をお控えいたします。
・最後までご覧くださいまして、誠にありがとうございました。